Товары находящиеся ниже желаемого уровня покрытия категории. Категорийный менеджмент в торговле: эффективное управление ассортиментом магазина
Внедрение в розничной торговле управления ассортиментом по принципам категорийного менеджмента или внедрение некоторых элементов категорийного менеджмента в магазине приводит к повышению эффективности работы розничной торговой точки и увеличению прибыли.
Категорийный менеджмент, учет товарных операций
Система управления ассортиментом розничного магазина по принципу деления товаров по категориям начала использоваться на практике с начала 90-х годов сначала за рубежом, потом (в начале 2000-х годов) в России. При категорийном менеджменте ассортиментом в магазине управляют не в разрезе каждого отдельного товара, а по товарным категориям, то есть, группируя схожие товары в категории. Например, хлебобулочные изделия, кондитерские, шоколадные изделия, молочные, колбасные изделия, овощи и фрукты, замороженные продукты и т. д.
Электронная коммерция, бизнес для бизнеса. Определить, определить и понять на концептуальном и практическом уровне специфику промышленного маркетинга в отличие от маркетинга конечных потребительских товаров. Экономический контекст индустриальной реальности, понятия первичного спроса и производного спроса, классификация товаров и услуг, являющихся предметом промышленных сделок и различных ситуаций покупки, характеристики различных типов промышленных потребителей, механизмы внутриорганизационные решения о покупке, сегментация промышленности, особенности маркетингового плана, адаптированные к промышленной действительности.
При этом каждая категория товаров рассматривается как отдельная бизнес-единица - со своими показателями рентабельности, прибыльности, оборачиваемости, со своими целями и стратегиями развития, планами и их выполнением. Соответственно, в категорийном менеджменте отношение к товару или группе товаров уже не просто как к некоей единице, которая лежит на прилавке и продается (или не продается), а к отдельному бизнесу со своими законами, правилами, целями и задачами.
Интегрированное маркетинговое общение
Освоить основные концепции управления персоналом продаж и продаж. Сеть продаж и стратегия компании. Организация отдела продаж. Вознаграждение представителей. Территории и квоты. Мониторинг эффективности и оценки эффективности. Приобретите основы интегрированной маркетинговой коммуникации, ознакомьтесь со всеми инструментами маркетинговых коммуникаций, разработайте навыки, связанные с разработкой интегрированных планов маркетинговых коммуникаций и управлением корпоративными маркетинговыми коммуникациями.
Категорийный менеджмент подразумевает совместную работу по управлению категориями товаров специалистов розничного магазина компании и производителей (поставщиков). Дело в том, что у производителей зачастую есть та информация (они с ней работают), которой нет у ритейла. Это, например, разного рода аналитическая информация по рынку конкретного продукта. Такая совместная работа выходит более выгодной и ритейлу, и производителям (поставщикам), так как ведет в конечном итоге к увеличению продаж и прибыли.
Важность интегрированной маркетинговой коммуникации в маркетинговой стратегии, маркетинговых фирмах связи, моделях коммуникационных процессов, интегрированных целях маркетинговой коммуникации, стратегии и тактике создания, стратегии и тактики СМИ, реклама, стимулирование сбыта, связь с общественностью, прямой маркетинг, виртуальная коммуникация, меры по эффективности маркетинговой коммуникации, регулирование и этические вопросы маркетинговой коммуникации.
Связь для личной продажи
Ознакомьтесь с личными теориями продаж и практикой, используемыми для развития долгосрочных отношений с клиентами. Чтобы узнать о роли продажи и неотъемлемых элементах маркетинговой функции. Развитие отношений, этапы процесса закупок, принципы коммуникации и убеждения, продажи, разведка, коммерческое предложение, планирование и исполнение вызова, назначение, представление предложения, ответ на возражения, закрытие продажи, последующий отчет, отчет.
Категорийный менеджмент: процесс управления ассортиментной политикой
2. Определить роль этой категории в конкретном розничном магазине и (или) в торговой сети.
3. Провести оценку этой категории.
5. Определение и четкая формулировка стратегии категории, то есть, определить и поставить перед этой категорией товаров стратегические (долгосрочные) задачи.
Статистика по управлению
Характеристики услуг и последствия для управления. Управление физической средой Управление участием потребителей Маркетинговое управление услугами. Ознакомьтесь с статистической обработкой и анализом данных, используйте микрокомпьютер в этой области. Быстрый пересмотр описательной статистики и вероятностных расчетов. Основные правила статистического вывода Приложения, которые являются одномерными по отношению к среднему значению, дисперсии, пропорциям и форме распределения. Двумерные приложения: корреляция, простая линейная регрессия, анализ однофакторной дисперсии, анализ таблиц непредвиденных обстоятельств.
6. Определить тактики категории. То есть, решить, с помощью каких инструментов и путем выполнения каких задач будет достигаться стратегическая цель, которая стоит перед этой конкретной категорией товаров.
8. Оценить выполнение поставленных задач и при необходимости вернуться к пункту 1.
В процессе управления ассортиментом магазина компании можно применять не приведенную выше восьми ступенчатую систему категорийного менеджмента, а использовать процесс, который состоит из пяти шагов:
Аналитические методы управления
Ознакомьтесь с аналитическими инструментами, которые часто используются при принятии решений в компании, изучают принципы правильного использования; знать, как извлечь максимальную выгоду из этого. Линейное программирование, общее моделирование, формулирование конкретных моделей, возможные и оптимальные решения, частные случаи, различные компоненты решения, использование информации, интерпретация результатов, альтернативные издержки, анализ чувствительности. Теория принятия решений: критерии принятия решений, деревья решений, ценность совершенной информации или выборки.
1. Первый шаг - необходимо провести обзор категории.
3. Распланировать выкладку товаров этой категории - следующий шаг.
4. Разработать и внедрить стратегию управления данной конкретной категорией товаров.
5. Оценить результаты и, при необходимости, вернуться к предыдущим шагам.
Виды категорий товаров
В категорийном менеджменте важно не только управление каждой категорией товаров в отдельности, но также нужно грамотно управлять и структурой ассортимента. Другими словами, необходимо соблюдать баланс продуктов и групп продуктов с тем, чтобы в торговой точке были представлены товары таким образом, чтобы были удовлетворены максимально все потребности покупателей, а сам магазин не превращался в торговую точку, где продается только что-то одно.
Очереди: основные модели, сравнение моделей. Познакомиться с управлением операциями в самом широком смысле. Прогнозирование спроса, долгосрочное и краткосрочное планирование, закупки и управление запасами, контроль качества, контроль рабочей силы, техническое обслуживание, выбор площадки и управление ею. а не на теоретический аспект.
Типичными домашними пользователями являются: бизнес-офисы, управленческий контроль и учет. Он также может использоваться удаленными клиентами, которые подключаются к домашней базе данных. На данный момент данные собираются с точки продажи на центральном сервере, и отсюда разглашение происходит одновременно. Каждый отдельный элемент хранится на уровне точки элемента данных, поэтому его можно агрегировать либо по периоду, либо по клиенту, или и тому и другому. Хотите помочь нам найти новые филиалы?
Балансировка структуры ассортимента подразумевает, в том числе, введение в торговую линейку новых видов продуктов и выведение из оборота того, что не пользуется спросом или популярностью. Для того, чтобы эффективно балансировать ассортимент розничного магазина, категории товаров нужно разбить на группы в зависимости от того, какую роль та или иная категория играет в общем ассортименте продукции.
Вас интересует все, что связано с недвижимостью? Вы гений фигур, ясны юридические вопросы, или вы отлично справляетесь с людьми? Вы заинтересованы в маркетинге, пересмотре, маркетинге или распространении? Тогда вы здесь в нужном месте! Наш штаб сочетает в себе множество задач, которые способствуют укреплению нашей компании. К ним относятся обязательства в областях администрирования, людских ресурсов, права и соблюдения, ИТ, торговли, снабжения, расширения, строительства, аренды, администрирования недвижимости и пересмотра.
Финансовое и административное управление
Финансовое и административное управление объединяет различные виды деятельности. В Финансах вы отвечаете за оптимальное управление ликвидностью и финансовое обеспечение. В контроле вы и ваши коллеги поддерживаете стратегические решения руководства. Для правильного учета и отчетности всех бизнес-операций проверяются ваши навыки в области бухгалтерского учета.
1. Уникальные категории. Здесь имеются в виду какие-то необычные товары, которые, в том числе, своей необычностью и непривычностью привлекают внимание покупателей. Задача уникальных товаров, кроме привлечения внимания - формирование имиджа магазина, потока посетителей и покупателей. Специалисты в области ритейла отдают этому виду категорий товаров на полках магазинов 1-3% площадей.
Они способствуют современному и устойчивому управлению персоналом. От найма, администрирования и развития сотрудников до составления заработной платы и консультирования по вопросам трудового законодательства. Отдел по правовым вопросам и соблюдению готовит юридические заключения и консультирует по правовым вопросам Управление и отдельные подразделения Организации. Компетенциями кафедры являются: Система управления соблюдением, предотвращение коррупции, безопасность продуктов, предотвращение мошенничества, защита персональных данных и конкуренции.
2. Приоритетные категории. Это те товары и категории товаров, которые имеют хорошие показатели по товарообороту и по прибыльности. Для примера можно привести мясные и рыбные продукты для продуктового магазина компании. Эксперты в ритейле рекомендуют для приоритетных категорий долю в 20-30%
3. Базовые категории. Это те категории товаров, которые формируют основной поток покупателей в магазине, являются основой ассортимента магазина. То есть, это те продукты и товары, за которыми в этот магазин в основном заходят покупатели. В ассортименте они составляют 50-60% от общего объема.
Первый контактный центр для наших сотрудников
«Право и соблюдение» реализует координацию важных процедур и сотрудничества с внешними юридическими фирмами. В рамках направления вы будете способствовать бесперебойной работе. Мы предоставляем поддержку для приложений в сфере розничной торговли, логистики, кассовых систем, аффилированного управления, администрирования и мобильных услуг.
Технология и ИТ-инфраструктура
Кроме того, вы определяете технологическую базу для работы приложений. Таким образом вы обеспечиваете доступность необходимых приложений и информации. С этой целью вы используете сложные информационные и телекоммуникационные системы, которые вам нужны. Все устройства, которые необходимы в данном месте, находятся под вашим контролем - от заказа, установки и ввода в эксплуатацию, а также для их ремонта и замены.
Отправить свою хорошую работу в базу знаний просто. Используйте форму, расположенную ниже
Студенты, аспиранты, молодые ученые, использующие базу знаний в своей учебе и работе, будут вам очень благодарны.
Подобные документы
Важнейшие цели и задачи работы менеджера. Состав основных категорий менеджмента. Субъект и объект управления. Ключевые принципы эффективного менеджмента. "Пирамида потребностей" А. Маслоу. Теория Х и Y Мак-Грегора. Школа социальных систем Г. Саймона.
Другая область деятельности - техническое управление строительным фондом, где вы несете ответственность за поддержание нашей недвижимости. Соблюдайте требования к юридическому и техническому обслуживанию и проверке и выполняйте необходимые ремонтные работы.
Управление недвижимостью
В области лизинга вы отвечаете за профессиональное позиционирование торговых точек в наших передних зонах. Вы ведете переговоры и поддерживаете наших партнеров в плане создания бизнес-сайта для его успешного открытия и развития. В управлении недвижимостью вы отвечаете за общее управление и рассмотрение наших договоров с недвижимостью. Благодаря активному управлению и контролю контрактов, а также за счет последовательного управления эксплуатационными расходами вы вносите свой вклад в рентабельность и сохранение ценности нашей недвижимости.
презентация , добавлен 17.03.2014
Сущность "менеджмента" и его роль в деятельности человека. Исходные понятия общей теории управления и их связь с менеджментом. Сфера деятельности менеджера, его отличие от других специальностей. Логическая взаимосвязь менеджмента с другими дисциплинами.
реферат , добавлен 24.11.2010
Менеджмент как наука и искусство, его категории и их характеристика. Ключевые критерии классификации видов менеджмента. Законы и закономерности управления организацией, его функции, методы и принципы. Анализ концепции менеджмента по Э.М. Короткову.
В рамках направления пересмотра вы определяете, как выполнять внутренние и внешние рецепты. Это были королевские ценники, правильное строительство специальных рекламных стендов в дочерних компаниях или соблюдение правил и охраны здоровья и безопасности на работе. Наряду с другими устройствами вы работаете над потенциальными вариантами оптимизации.
Мы предлагаем вам разнообразие - также исходя из размера нашей компании
Каждую неделю и без задержки наша клиентская газета достигает почтовых ящиков более 1, 8 миллиона семей в Болгарии. Будьте частью нашей сильной команды - мы с нетерпением ждем вас. Карловарский край насчитывает менее 300 000 жителей, и только три района являются наименьшим из 14 регионов Чешской Республики. Также региональный город - Карловы Вары - самый маленький региональный город. Малая протяженность региона также соответствует довольно низкому абсолютному диапазону розничной сети.
презентация , добавлен 21.02.2016
Сущность проектного менеджмента. Особенности управления проектной деятельностью. Ключевые компетенции менеджера проекта, требования к его знаниям и умениям. Подготовка и сертификация менеджеров проектов. Актуальность проектного менеджмента в России.
курсовая работа , добавлен 30.11.2015
Рынок розничной торговли в регионе характеризуется доминирующим положением Пльзень, который, как региональный город в центре региона, имеет важнейшую часть цепочки поставок. Например, в Пльзене находится половина из 14 гипермаркетов, действующих на территории Пльзеньского региона.
Первой остановкой в нашем путешествии ритейлером является Южночешский регион. Южночешский регион является специфическим с точки зрения распределения магазинов продовольственных цепей. Это особенно традиционно большое количество небольших магазинов самообслуживания.
Понятие системы менеджмента современной организации. Оценка эффективности преобразований в системе менеджмента. Общая характеристика ООО "Вентиляционные системы". Разработка проекта совершенствования системы менеджмента в исследуемой организации.
дипломная работа , добавлен 01.09.2012
Общее понятие коммуникации. Сущность и предназначение коммуникационного менеджмента. Функциональные обязанности, основные задачи и особенности работы менеджера по коммуникациям. Характеристика основных направлений коммуникационного менеджмента.
Транснациональные сети способствовали дальнейшей консолидации рынка. Давайте подробнее рассмотрим направления развития розничной торговли в прошлом году. Из них пять крупнейших составляют примерно один миллиард евро. В этом году снова небольшое восстановление.
В австрийских розничных розничных продажах в этом году восстановление началось с выручки в январе-июне выросли на 1, 2% до 32, 8 млрд. Евро по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. В реальном выражении это составляет 0, 7%, что намного превышает показатель за последний год.
реферат , добавлен 16.05.2010
Роль и место менеджмента персонала в полиграфической отрасли. Комплексный анализ деятельности и системы менеджмента персонала на примере ЗАО "ГОТЭК – ПРИНТ". Разработка проекта менеджмента персонала, оценка его социально-экономической эффективности.
курсовая работа , добавлен 17.08.2011
