* В расчетах используются средние данные по России

1. РЕЗЮМЕ ПРОЕКТА

Цель данного бизнес-плана - обоснование эффективности проекта по открытию розничного магазина детской и подростковой одежды в городе с населением менее 200 тыс. человек. Целевой аудиторией магазина станет население города возрастом от 3-х до 18 лет. В магазине будет представлен широкий ассортимент детской одежды и аксессуаров. Торговая точка будет открыта в арендованном помещении общей площадью 100 кв. метров, на первом этаже многоэтажного здания, расположенного на одной из центральных улиц города. Магазин будет работать в ценовом сегменте “ниже среднего”, что обусловлено сложившейся на рынке конъюнктурой: снижением покупательской способности и падением уровня доходов населения.

Стартовые вложения в открытие магазина детской одежды составят 1,9 млн. руб. Источник финансирования - собственные денежные средства. Срок окупаемости - 27 мес. Ожидаемая выручка в первый год работы - 500 тыс. руб., чистая прибыль - 58 тыс. руб., рентабельность продаж - 11%.

Организационно-правовой формой ведения бизнеса станет ИП. Форма налогообложения - упрощенная (“доходы минус расходы”). Срок подготовительного периода к открытию проекта составит 2 мес. Выход на плановые объемы продаж планируется к 3 мес. работы.

2. ОПИСАНИЕ ОТРАСЛИ И КОМПАНИИ

Детская и подростковая одежда является одним из трех сегментом рынка одежды(FashionRetail), который также включает женскую одежду (доля которой составляет 51% рынка) и мужскую одежду (31%). Доля детской одежды в одежном ритейле по данным на 2015 год составляет около 18% (см. рис. 1). Несмотря на то, что рынок одежды в России переживает не самые лучшие времена, демонстрируя снижение объемов (см. рис. 2), детская одежда остается единственным растущим его сегментом. По данным Synovate Comcon, рост рынка по сравнению с 2013 годом к 2015 году хоть и замедлился с 16,5% до 1,6%, но он все же имеется (см. рис.3).

Рисунок 1. Структура рынка одежды в России, 2015 г.

Рисунок 2. Объем рынка одежды, млрд. руб., 2009-2015 гг.

Рисунок 3. Объем рынка детской одежды 2010-2015 гг.*

*по данным Synovate Comcon

Во многом рынку детской одежды, а также рынку детских товаров, помогло удержаться на плаву увеличение цен. Кроме того, самое распространенное мнение о причинах кризисоустойчивости данного направления среди экспертов состоит в том, что на детях экономить не принято. То есть, многим родителям проще отказаться от покупки одежды для себя, нежели от приобретения одежды для ребенка. Тем не менее, факт в том, что в условиях кризисных явлений потребитель стал более разборчив, подходя к выбору детской одежды более рационально. Вторая тенденция заключается в переходе потребителей в более дешевые ценовые сегменты вследствие снижения покупательской способности.

Концепция изложенного ниже проекта заключается в создании детского магазина, работающего в сегменте “ниже среднего”, что наиболее отвечает конъюнктуре рынка. Розничный магазин детской одежды будет открыт в городе с населением менее 200 тыс. человек. В магазине будет представлен широкий ассортимент детской и подростковой одежды для детей возрастом от 0 до 14 лет. Торговая точка будет расположена в арендованном помещении площадью 100 кв. метров, на первом этаже многоэтажного здания, на одной из центральных улиц города.

В нашем магазине родители с детьми смогут найти верхнюю и нижнюю одежду хорошего качества по демократичным ценам и минимальной наценке, что позволит им не только одеть ребенка к школе или к зиме, но и сэкономить семейный бюджет. Детская одежда не может и не должна стоить дорого - такое утверждение будет лежать в основе концепции магазина. Подробнее о наценках на товары см. Табл. 3 бизнес-плана.

Готовые идеи для вашего бизнеса

Организационно-правовой формой деятельности станет индивидуальное предпринимательство на упрощенной системе налогообложения. Штатное расписание составят 4 человека, включая 2 администраторов и 2 продавцов-консультантов.

Общие инвестиционные затраты в открытие магазина детской одежды составят 1,9 млн. руб (подробнее - в Табл. 1). Для проекта будут привлечены собственные денежные средства. Для открытия магазина потребуется подготовительный этап сроком 2 месяца.

Таблица 1. Инвестиционные затраты проекта

	НАИМЕНОВАНИЕ	СУММА, руб.
Недвижимость
	Ремонт помещения
	Фасадные работы
Оборудование
	Комплект оборудования
Нематериальные активы
	Регистрация и оформление
	Аренда до открытия
Оборотные средства
	Товарное наполнение
	Оборотные средства
Итого:		1 905 100

3. ОПИСАНИЕ ТОВАРОВ И УСЛУГ

Ассортимент магазина будет рассчитан на детей в возрасте от 0 до 14 лет. В него войдут все основные ассортиментные группы одежды для девочек и мальчиков, включая верхнюю одежду и нижнее белье. Магазин будет работать в ценовом сегменте “ниже среднего”. Уровень наценок на основные категории товаров приведены нами в Табл. 2 бизнес-плана. Закупка одежды будет производится у оптовой компании, напрямую работающей с отечественными и турецкими производителями. Два раза в год ассортимент будет пополняться сезонными коллекциями (весна-лето, осень-зима), текущие коллекции будут пополняться в зависимости от уровня продаж (ориентировочно, также 2 раза в год).

Таблица 2. Средние закупочные и розничные цены

	ТОВАРНАЯ ГРУППА	Закупочная цена, руб.	Торговая наценка, %	Стоимость, руб.
	Боди, боди комбинезоны
	Брюки, штаны, лосины
	Кофты, туники, толстовки, водолазки, свитера
	Куртки, ветровки, жилеты, комбинезоны
	Майки и футболки
	Наборы для новорожденных
	Носки, трусы
	Платья и сарафаны
	Рубашки, поло, блузки
	Шорты и капри
	Аксессуары

4.ПРОДАЖИ И МАРКЕТИНГ

Целевая аудитория магазина - семьи с детьми. По статистике около 70% покупателей составляют женщины, так как именно они в семье чаще всего ответственны за приобретение одежды для детей. Возраст от 20 до 59 лет. Сфера интересов и занятий значения не имеют. По уровню доходов это горожане с уровнем достатка “средний” и “ниже среднего”, то есть для города с населением менее 200 тыс. жителей данная категория граждан составляет абсолютное большинство населения.

Конкурентным преимуществом магазина станут доступные цены и широкий выбор ассортимента детских товаров. План продаж на три года работы проекта приведен в Приложении 1. Достижение плановых объемов первого года работы (500 тыс. руб) запланировано на 3 мес. работы.

В качестве основного средства привлечения клиентов будет служить выгодное месторасположение магазина и более низкая цена на продукцию, чем у конкурентов. В качестве дополнительных средств будут использоваться печатные рекламные проспекты, POS-материалы непосредственно в самом магазине. Для стимулирования продаж планируется использовать распродажи, скидки на остатки сезонных коллекций и неликвидные товары. Перед открытием будет проведена рекламная акция, которая включит праздничное оформление с размещением баннеров о дате открытия магазина, украшение шариками и лентами. Также планируется раздача флаеров и листовок.

5. ПЛАН ПРОИЗВОДСТВА

Магазин детской одежды будет расположен в арендованном помещении площадью 100 кв. метров, из которых 63,5 кв. метров составит площадь торгового зала, 18 кв. метров займет склад и подсобное помещение, 8,5 кв. метров - примерочная зона. Помещение потребует проведения ремонта из расчета 3 тыс. руб. за кв. метр. и фасадные работы на сумму 95 тыс. руб. Магазин потребуется оборудовать торговым, кассовым, противокражным и прочим оборудованием на сумму 340,1 тыс. руб. Подробный перечень дан в Табл. 3 бизнес-плана. Продукция в готовом виде будет закупаться у оптовика и доставляться на склад при магазине транспортной компанией.

Таблица 3. Перечень оборудования

	Наименование	Цена, руб.	Количество, шт	Стоимость, руб.
Торговое оборудование
	Вешало для одежды напольное
	Стеллаж торговый пристенный
	Стол демонстрационный
	Примерочная кабина с зеркалом
	Прилавок кассовый угловой
	Накопитель торговый
	Манекен подростковый
	Манекен детский
Прочее
	Противокражное оборудование (антикражная система, комплект датчиков, деактиватор)
	Кассовое оборудование (включая платежный электронный терминал)
	Стеллаж складской
	Одежда персонала
	Прочие расходы
Итого:				340 100

6. ОРГАНИЗАЦИОННЫЙ ПЛАН

В качестве организационно-правовой формы выбрано ИП. Система налогообложения - упрощенная (“доходы минус расходы”). Штат магазина включит 4 человек: 2 администраторов и 2 продавцов-консультантов. В обязанности администраторов войдет: контроль за работой продавцов, расчет покупателей на кассе, учет денежных остатков, формирование заказов для поставщиков, проведение рекламных мероприятий. Продавцы-консультанты будут отвечать за обслуживание и консультацию клиентов по видам и размерам одежды, заниматься приемом товара и его выкладкой в торговом зале. Для повышения продаж будет введена система мотивации сотрудников, предусматривающая премию в объеме 5% от суммы превышения плана продаж. Штатное расписание и фонд оплаты труда приведены в Табл. 4 бизнес-плана.

Таблица 4. Штатное расписание и фонд оплаты труда

	Должность	Оклад, руб.	Кол-во, чел.	ФОТ, руб.
Административный персонал
	Администратор
Торговый персонал
	Продавец-консультант
Итого:				78 000
	Социальные отчисления:			23 556
	Итого с отчислениями:			101 556

Срок подготовительного этапа - 2 месяца. Он включит: регистрацию ИП, аренду помещения, проведение ремонта, закупку оборудования, найм персонала, товарное наполнение и оформление магазина, проведение рекламной акции.

7. ФИНАНСОВЫЙ ПЛАН

Инвестиционные затраты проекта составят 1,9 млн. руб. Подробнее о статьях затрат см. в Табл. 1. бизнес-плана. Текущие затраты проекта можно разделить на переменные, куда войдет оптовая цена одежды, и постоянные. Постоянные затраты магазина даны в Табл. 5. Срок окупаемости проекта - 27 мес. Ожидаемая выручка в первый год работы - 500 тыс. руб., чистая прибыль - 58 тыс. руб., рентабельность продаж - 11%. Сводная таблица по всем финансовым показателям на трехлетний период работы магазина представлена в Приложении 1.

Таблица 5. Постоянные затраты магазина

8. РИСКИ И ГАРАНТИИ

Для обеспечения жизнеспособности проекта необходимо учитывать внешние и внутренние риски данного бизнеса. В внешним рискам можно отнести все угрозы, не связанные с процессом организации бизнеса (ситуация в экономике, стихийные бедствия), к внутренним - эффективность управления. В Табл. 6 представлены основные виды рисков, меры по предупреждению и устранению их последствий.

Таблица 6. Возможные риски и способы их предотвращения или их последствий

Фактор риска	Вероятность наступления	Тяжесть последствий	Мероприятия
Внешние риски
Резкое снижение платежеспособности населения из-за ухудшения ситуации в экономике			Работа в доступной ценовой категории, анализ спроса, выявление наиболее ходовых позиций и упор на них, сокращение издержек, проведение переговоров с арендодателями по сокращениею арендной платы
Увеличение себестоимости продукции вследствие роста курса валют, политических мер и т.д.			Оптимизация расходной части бюджета, увеличение розничной цены, изменение закупочной политики (увеличение объемов закупки для снижения оптовой цены, поиск новых поставщиков)
Появление прямых конкурентов			Наличие уникального торгового предложения, наличие программы лояльности: накопительных карт, скидок постоянным клиентам, получение обратной связи от покупателей, проведение PR-акций
Снижение актуальности продаж (влияние моды, трендов)			Мониторинг ситуации на рынке, отслеживание тенденций, анализ потребительского поведения, проведение опросов, выявление ходовых позиций путем пробных закупок
Увеличение арендной платы			Согласование всех условий оплаты в договоре аренды, помощь юриста в урегулировании вопроса, заключение договора на долгий срок по фиксированной ставке в рублях
Снижение продаж из-за фактора сезонности			Скидки и распродажи старых коллекций в несезон, акции
Убытки из-за краж			Монтаж антикражного оборудования, использование противокражных датчиков, наличие охранной сигнализации
ЧС/стихийное бедствие	крайне низкая		Наличие охранно/пожарной сигнализации, страхование
Внутренние риски
Неэффективная закупочная политика, затоваривание			Знание рынка и основных трендов, выявление наиболее популярных товарный позиций, мониторинг деятельности конкурентов
Выбор неверной ценовой политики			Регулярный анализ спроса и поддержание актуальной стоимости, постоянный мониторинг цен у прямых конкурентов
Отток покупателей и снижение продаж из-за неквалифицированного персонала			Найм персонала с опытом работы в аналогичной сфере деятельности, проведение испытательного срока, постоянная работа над повышением уровня сервиса, создание системы мотивации и штрафов, поощрения лучших сотрудников
Неправильный мерчендайзинг			Наличие профессиональных компетенций по мерчендайзингу у инициатора бизнеса, прием на работу профессиональных мерчендайзеров, анализ поведенческих мотивов покупателей

10. Приложения

ПРИЛОЖЕНИЕ 1

План производства и основные финансовые показатели в трехлетней перспективе

521 человек изучает этот бизнес сегодня.

За 30 дней этим бизнесом интересовались 219471 раз.

Калькулятор расчета прибыльности этого бизнеса

аренда + зарплаты + коммунальные услуги и т.п. руб.

Стоимость проекта по открытию магазина составит 2 078 000 руб. Средства на открытие будут взяты из личных сбережений без привлечения заемных средств. Срок окупаемости - 23 месяца.

Один из самых популярных способов заработать в Новый год – продажа елок. Однако если вы думаете, что достаточно закупить оптом елки и привести их на машине в точку продажи, то вы ошибаетесь.

Открытие магазина детской одежды очень перспективное предприятие, требующее серьезного подхода в его организации, поэтому бизнес-план в данном случае будет крайне полезен

Благодаря улучшению демографической ситуации в стране количество детей растет, а значит растет и спрос на детскую одежду. Здесь можно учитывать и факт быстрого роста ребят и соответственно постоянного обновления их гардероба и пр. То есть спрос на детскую одежду достаточно высокий и имеет устойчивую тенденцию к еще большему увеличению. Таким образом, данная рыночная ниша гарантирует стабильный крупный доход.

Ключевые особенности бизнес-плана открытия магазина детской одежды с финансовыми расчетами

Открытие магазина одежды для детей как идея для бизнеса

Стабильный спрос и прибыльность бизнеса, связанного с продажей одежды для детей, делают его особо привлекательным для предпринимателей.

Однако, здесь стоит учитывать возможные финансовые риски всего предприятия, которые могут возникнуть в определенных случаях, например, падение рождаемости, социально-экономические изменения в стране, понижение платежеспособности, сезонность и пр. – все это не самым лучшим образом может отразиться на вашем бизнесе.

Профессионалы советуют при открытии магазина детской одежды с нуля позаботиться о грамотном бизнес-плане , который поможет вам избежать всевозможных рисков и организовать рентабельное дело.

Описание

Файлы

1 – Резюме

1.1. Суть проекта

1.2. Объем инвестиций для запуска магазина детской одежды

1.3. Результаты работы

2 – Концепция

2.1. Концепция проекта

2.2. Описание/Свойства/Характеристики

2.3. Цели на 5 лет

3 – Рынок

3.1. Объем рынка

3.2. Динамика рынка

4 – Персонал

4.1. Штатное расписание

4.2. Процессы

4.3. Заработная плата

5 – Финансовый план

5.1. Инвестиционный план

5.2. План финансирования

5.3. План продаж разработки магазина детской одежды

5.4. План расходов

5.5. План налоговых выплат

5.6. Отчеты

5.7. Доход инвестора

6 – Анализ

6.1. Инвестиционный анализ

6.2. Финансовый анализ

6.3. Риски магазина детской одежды

7 – Выводы

Бизнес-план магазина детской одежды предоставляется в формате MS Word – в нем уже есть все таблицы, графики, диаграммы и описания. Вы можете их использовать «как есть», потому что он уже готов к использованию. Либо можете скорректировать любой раздел под себя.

Например: если вам нужно изменить название проекта или регион расположения бизнеса, то это легко сделать в разделе «Концепция проекта».

Финансовые расчеты предоставляются в формате MS Excel – в финансовой модели выделены параметры – это значит, что вы можете изменить любой параметр, и модель все автоматически рассчитает: построит все таблицы, графики и диаграммы.

Например: если вам нужно увеличить план продаж, то достаточно изменить объем продаж по заданному продукту (услуге) – модель пересчитает все автоматически, и сразу же будут готовые все таблицы и диаграммы: помесячный план продаж, структура продаж, динамика продаж – все это будет готово.

Особенностью финансовой модели является то, что все формулы, параметры и переменные доступны для изменения, значит, корректировать модель под себя сможет любой специалист, который умеет работать в MS Excel.

Тарифы

Отзывы наших клиентов

Отзыв на бизнес-план обувного магазина

Привлекли частные инвестиций в размере тридцати миллионов рублей для развития обувного магазина. Бизнес-план составлен был составлен консалтинговой фирмой сайт максимально грамотно: с подробный обоснованием каждой из статей доходов и расходов, выкладками, приложениями. Кроме того, бизнес-план выглядит очень стильно, за это тоже громадное спасибо.

Котейкин А. М., Директор, г. Воронеж

Отзыв на бизнес-план открытия магазина нижнего женского белья

Благодарю команду План-Про за великолепно выполненную работу! Разработанный вами бизнес-план очень помог. Финансовая модель достаточно понятная, в формулы можно подставлять любые значения переменных, очень подробно проработаны нюансы… Так что бизнес-план в целом понравился…

Александрова Ирина, Республика Чувашия

Отзыв на бизнес-план открытия магазина модной женской одежды

Получен кредит на 34 700 000 рублей в Сбербанке на открытие магазина модной женской одежды, на 5 лет. Бизнес-план составили очень быстро, а главное - качественно, при этом взяли во внимание все наши рекомендации и требования банкиров. В итоге кредит был одобрен на всю сумму.

Юлиан Корнеев, Новосибирская область

Отзыв на бизнес-план магазина детской одежды

В процессе создания своего небольшого павильона, специализирующегося на одежде для детей, мы столкнулись с проблемой проведения расчетов, из-за чего претерпели некоторые убытки. Решение проблемы увидели в покупке готового бизнес-плана магазина детской одежды со всеми финансовыми расчетами в компании План Про. Структура расчетов бюджета, представленная нам, была абсолютно прозрачна и понятна, что позволило нам в короткие сроки наладить более эффективное расходование средств. А маркетинговая стратегия, разработанная в бизнес-проекте, помогла нам расширить бизнес и увеличить ежемесячный доход до 120 тыс. руб.

Дудаков М.А. Индивидуальный предприниматель. Ростовская область

Создание бизнес-плана для отдела детской одежды

Формат торговой точки

Общее представление о бизнес-проекте, или концепция – это обязательное условие для правильного составления . Потому как именно от определения формата вашей деятельности будет зависеть расчет первоначальных расходов и эффективности предприятия.

Для формулирования концепции бизнес-плана специалисты рекомендуют ответить на несколько вопросов:

• в каком режиме будет работать ваш отдел детской одежды : стационарная розничная точка, интернет-продажи или оптовые
• на какие возрастные категории будет рассчитан товар
• какая аудитория покупателей будет для вас целевой

Составление бизнес-плана

Для построения эффективной модели дела содержать детальный разбор следующих пунктов:

• Выбора торгового помещения и оборудования
• Подбор персонала для продажи одежды для детей

Маркетинговое продвижение магазина одежды для детей

Разработка маркетинговой стратегии магазина детской одежды – одна из ключевых задач бизнес-плана . Для ее решения необходимо:

• Проанализировать уровень конкуренции.
• Выбрать наиболее выгодную торговую нишу в этом сегменте
• Соответствовать выбранному формату

Уровень конкуренции на рынке детской одежды очень высок, к этому необходимо быть готовым. Чтобы наладить продуктивную работу в таких условиях важно положительно отличаться от своих конкурентов. Другими словами, бизнес-план отдела детской одежды должен сформулировать уникальное торговое предложение, например:

• Широкий ассортимент товаров
• Высокое качество товаров
• Высокий уровень обслуживания
• Скидки и бонусы, розыгрыши для клиентов
• Удобное месторасположение торговой точки

Для организации торговли детской одеждой в бизнес-плане необходимо и продумать рекламную кампанию. Кроме обычных каналов (объявления в СМИ и наружная реклама) в данном виде бизнеса, будет эффективно работать продвижение собственного сайта и групп в социальных сетях, а также есть смысл заняться кросс-маркетингом и наладить взаимное сотрудничество по распространению рекламы с салонами красоты, частными детскими садами и пр.

Юридическое оформление бизнеса

Первоочередной задачей при разработке бизнес-плана отдела детской одежды важно определить форму своей предпринимательской деятельности. Специалисты в данном случае советуют остановить свой выбор на регистрации индивидуального предпринимательства, что даст вам возможность упростить документооборот и оформить УСН.

Для полноценной деятельности необходимо поставить предприятие на учет в ФСС и ПФ.

В регистрационных документах необходимо будет указать код ОКВЭД, соответствующий вашей деятельности – 47.71.1

Анализ планируемых инвестиций в бизнес-проект

В бизнес-плане отдела детской одежды следует учитывать первоначальные расходы:

• приобретение товара
• аренда торгового помещения
• дизайн и оборудование торгового зала
• обслуживание помещения
• зарплата персонала,
• налоги и сборы
• рекламный бюджет
• иные расходы

Общая сумма инвестиций составит примерно 20 - 100 млн. рублей. Естественно, указанные суммы очень примерны, так не учитывают реальные затраты конкретного магазина. Точную цифру капиталовложений вам сможет дать только бизнес-план , разработанный специально для вашего магазина детской одежды , который будет основан на точных экономических показателях.

Итак, все расчеты того или иного бизнес-проекта связаны с его индивидуальными показателями, поэтому сейчас говорить о сумме инвестиций будет практически невозможно. Но наша компания может оказать вам содействие и решить данную задачу. Для этого вы можете скачать готовый образец бизнес-плана открытия магазина детской и подростковой одежды со всеми финансовыми расчетами . Пример финансовой модели предприятия поможет вам структурировать свои показатели и спрогнозировать сроки окупаемости.

Выбор торгового помещения и оборудования

Бизнес-план отдела детской одежды должен детально рассматривать вопросы, связанные с выбором помещения для торговли. Самыми общими требованиями здесь будут:

• Удобная логистика помещения
• Удачное соседство (вблизи с торговыми площадями, офисными центрами и пр.)
• Достойное состояние помещения (подключение к сетям, надежный ремонт)
• Наличие складских и бытовых помещений

Один из самых удобных решений данного вопроса является аренда площади в ТЦ, где уже предусмотрены вышеизложенные требования.

Отдельное внимание стоит уделить разработке дизайна помещения.

Для нормального функционирования магазина детской и подростковой одежды в бизнес-плане следует продумать необходимое оборудование:

• Стеллажи, витрины и стойки для одежды
• Оснащение примерочных
• Мебель для персонала
• Кассовая техника, ПК

Подбор персонала для магазина

Визитной карточной любого магазина является его персонал, поэтому в бизнес-плане по открытию магазина детской одежды так важно определить требования к сотрудникам. Здесь стоит учесть, что важен не только профессионализм, но и умение работать и общаться с людьми.

Количество штатных сотрудников следует, исходя из индивидуальных особенностей того или иного торгового объекта. Помимо продавцов и консультантов торгового зала, которые составят постоянный штат, для работы еще потребуются бухгалтер, охранник и уборщица – эти должности люди могут занимать как на постоянной основе, так и на условиях аутсорсинга.

Расчет бюджета магазина одежды для детей

Бизнес-план открытия магазина детской одежды должен учитывать не только организационные моменты, но и финансовые, например рассчитывать расходные и доходные статьи бюджета.

Основными расходными статьями будут: налоговые издержки, аренда помещения, работа дизайнера, покупка товара, затраты на рекламу.

Рассчитать прибыль в примере бизнес-плана отдела детской и подростковой одежды невозможно, так как она должна строиться из реальных показателей предприятия и с учетом особенностей, таких как широта ассортимента, местонахождение магазина и пр.

Расчет окупаемости и рентабельности

Открытие магазина детской одежды – дело перспективное, но цифра его доходов и срок окупаемости целиком и полностью зависят от грамотно составленного бизнес-плана .

Средний срок окупаемости вашего бизнеса составит примерно 3 - 5 лет.

Прибыль от работы отдела одежды для детей, которая за ххх период составит ххх тыс. руб. рассчитывается путем анализа индивидуальных особенностей того или иного бизнеса. Но приблизительную цифру вы можете рассчитать самостоятельно уже на этапе планирования, учитывая средние цены на детскую одежду по России. показателей. Каждый из параметров финансовой модели можно менять вручную.

Отчет о движении денежных средств - важнейший документ любого бизнес-плана. Содержит комплексную информацию об операционных, инвестиционных и финансовых поступлениях и оттоках компании, а также позволяет оценить общую картину результатов деятельности компании.

Скачайте готовый бизнес-план открытия магазина детской одежды с финансовыми расчетами и финансовой моделью Excel

Таким образом, при правильной организации торговли детской одеждой это предприятие приносит достаточно большой доход.

Чтобы сэкономить свое время и обезопасить себя от финансовых и юридических рисков, вы можете скачать пример готового бизнес-плана магазина детской одежды с финансовыми расчетами . Ясная и четкая система расчетов, представленная в образце, поможет вам правильно структурировать бюджет и определить рентабельность всего дела в целом. К тому же, наша компания предлагает разработать для вас индивидуальный бизнес-план «под ключ» с учетом особенностей деятельности вашего торгового предприятия.

Магазин детской одежды – дело, требующее серьезного подхода, только при условии детальной разработки бизнес-плана данное начинание может гарантировать финансовый успех.

Отзывы предпринимателей, функционирующих на рынке детской одежды, подтверждают, что слабой стороной ритейла является высокая конкуренция. Бизнес-план магазина детской одежды поможет оценить эффективность проекта и риски в современных условиях функционирования.

[ Скрыть ]

Предоставляемые услуги

Основные группы услуг, оказываемые магазином детской одежды:

1. Продажа детских предметов гардероба и аксессуаров. К данной категории услуг относятся операции, связанные с формированием ассортимента, приемкой и хранением товара, приданием одежде товарного вида.
2. Консультирование покупателя в процессе совершения покупки. Продавцы информируют посетителей магазина об услугах, оказываемых в нем, о производителях одежды, ассортименте, достоинствах товара и пр.
3. Помощь покупателю в процессе совершения покупки. Например, доставка продукции, упаковка товара, предоставление кредита, корректировка длинны (например, подгибка рукавов), прием заказов на одежду и пр.
4. Предоставление различных удобств для посетителей магазина. В магазине детской одежды – это прежде всего организация зоны для времяпрепровождения самых маленьких посетителей. Здесь присутствуют разнообразные игрушки, карандаши, фломастеры и альбомы, пока мамы подыскивают подходящие вещи, дети будут заняты своими делами. В торговой точке может быть предусмотрено место для хранения вещей, а также тележки и корзины для покупок.

Виды и актуальность

Возможные направления для магазина детской одежды:

1. Одежда для новорожденных. Такие вещи практически не подвержены влиянию моды, при этом дети из нее быстро вырастают. Затраты на организацию подобной торговой точки будут минимальными, так как одежда сама по себе стоит недорого. Даже небольшой магазинчик позволит аккуратно расположить большой выбор детских вещей на витрине.
2. Одежда для детей, посещающих дошкольные образовательные учреждения. Малыши детсадовского возраста уже начинают разбираться в моде, особенно девочки. В магазине, ориентированном на данную целевую аудиторию, можно реализовать самую разнообразную одежду. Расходу на организацию бизнеса будут умеренными.
3. Одежда для школьников (до 12 лет). В соответствии с последними нововведениями, касающимися обязательного введения школьной формы, получило развитие данное направление торговли. Сегодня существует большое число отечественных производителей школьной формы, с которыми можно успешно сотрудничать.
4. Продажа вещей только для девочек. Как правило, подобные торговые точки ориентированы на аудиторию от 5 до 14 лет. Здесь бизнесмен сможет представить широкий спектр всевозможной одежды для девочек. Успех магазина зависит от правильного подбора поставщиков и ассортиментной политики.
5. Продажа вещей только для мальчиков. В данных магазинах родители смогут подобрать одежду для своих сыновей, в возрасте от 5 до 14 лет. Это специализированный магазин, который требует от предпринимателя тщательного подбора поставщиков и формирования ассортимента. В отличие от торговой точки, ориентированной на девочек, при формировании спектра товаров для мальчиков, у бизнесмена могут возникнуть сложности. Это объясняется тем, что данная целевая аудитория практически не подвержена влиянию мод в подборе одежды, более консервативна и менее требовательна.
6. Продажа праздничной одежды. Здесь реализуются праздничные платья для девочек, костюмы для мальчиков (пиджак, жилет, брюки, рубашка, бабочка/галстук), карнавальные костюмы и аксессуары. Спрос на подобный товар носит сезонный характер.
7. Универсальный магазин. Это самый дорогой вариант реализации бизнес-идеи, так как полноценный магазин, ориентированный на все возраста мальчиков и девочек, займет немалую площадь. Кроме этого, возрастают затраты на оплату труда рабочим, ввиду их большего числа в штате, и закупку товара. Такому магазину нужен грамотный администратор, он должен наладить контакты с поставщиками, следить за ассортиментом, пожеланиями клиентов, работой персонала и пр.

При выборе формата магазина детской одежды следует отталкиваться от материальных возможностей предпринимателя, уровня конкуренции и спроса.

Актуальность бизнеса:

1. Родителям приходится достаточно часто обновлять детский гардероб, так как они очень быстро растут и нередко портят вещи. Подростки, как и взрослые, следят за модой, что в очередной раз приводит мам и пап в магазин одежды.
2. Демографический подъем, наблюдаемый в России на протяжении последнего десятилетия, свидетельствует о росте спроса на детские вещи.
3. Большинство родителей не экономит деньги на своих детях и старается им покупать максимально хорошие и доступные по карману вещи. В условиях кризиса взрослые часто отказываются от покупки одежды для себя, в пользу приобретения вещей для своего ребенка.
4. Высокий спрос обеспечивает рентабельность бизнеса и его быструю окупаемость.
5. Имея минимальный стартовый капитал, выгодный бизнес можно начать с открытия небольшой торговой точки. В будущем его можно превратить в стильный бутик.
6. Множество франчайзинговых предложений. Например, можно купить франшизы City Mama, Jerry Joy, Gulliver, Орби, Магия детства, Stilnyashka и пр.

Ассортимент магазина

Основные элементы структуры ассортимента универсального магазина детских вещей:

• одежда для грудных детей (распашонки, ползунки, боди, конверты, комбинезоны, чепчики, шапки, кофты, штаны, колготки и пр.);
• майки, футболки, кофты, толстовки, рубашки, блузки, водолазки;
• верхняя одежда (куртки, ветровки, комбинезоны, шапки, кепки, шарфы и пр.);
• платья, сарафаны и юбки;
• джинсы, брюки, шорты, лосины;
• костюмы для школы;
• спортивные костюмы;
• нижнее белье;
• пижамы;
• аксессуары;
• прочие товары.

При формировании ассортимента торговой точки нужно учесть ключевые критерии, на которые обращают внимание родители и дети:

• натуральный состав используемых материалов;
• безопасность;
• практичность;
• надежность;
• актуальность;
• удобство;
• привлекательный внешний вид;
• известность бренда.

Описание и анализ рынка

Описание рынка детской одежды в России:

• емкость рынка детской одежды составляет более 170 миллиардов рублей;
• высокая конкуренция;
• на фоне спада спроса на взрослую одежду, в последние годы, наблюдается тенденция роста потребности в детских вещах (из-за демографического роста);
• в 2015 году доля детской одежды на рынке предметов гардероба составила около 18 процентов;
• в 2014 году, в структуре детских товаров, одежда занимала 32 процента;
• больше всего продаж наблюдается в среднем ценовом сегменте (около 50 процентов);
• около 50 процентов родителей покупает детскую одежду в специализированных магазинах;
• в год на одного ребенка родители тратят около 10 тысяч рублей на одежду;
• в семейном бюджете доля расходов на детскую одежду составляет около 16 процентов.

Фотогалерея

Показатели рынка детских товаров Емкость рынка детской одежды за период с 2010 по 2015 год Структура российского рынка одежды в 2015 году Емкость рынка одежды за период с 2009 по 2015 год

Целевая аудитория

Целевыми потребителями для магазина детской одежды являются:

• мамы и папы с детьми до 14 лет;
• бабушки, с внуками до 14 лет;
• знакомые и родственники семей с детьми (например, при выборе подарка).

Чаще всего покупкой детских вещей занимаются женщины (около 70 процентов), в возрасте от 20 до 60 лет. Клиентов магазина нельзя классифицировать по роду деятельности, материальному положению или другим признакам, главный критерий – это наличие детей. Каждые родители сталкиваются с потребностью в одежде для своих подрастающих малышей.

Если, например, планируется открытие бутика с брендовыми вещами, то в него пойдут люди с высоким достатком. Можно организовать небольшую торговую точку в текстильном торговом центре и реализовать недорогую продукцию отечественного малоизвестного производителя. В этом случае следует ориентироваться на потребителей с низким уровнем дохода. Большинство предпринимателей стараются открывать магазины, привлекающие средний класс. Именно в этом сегменте следует рассчитывать на стабильную и высокую прибыль.

Конкурентные преимущества

Отличительными чертами магазина одежды должны стать следующие признаки:

• расположение в месте с высоким трафиком потенциальных покупателей;
• яркий дизайн торгового зала и витрин;
• наличие игровой зоны для маленьких детей;
• качественный ассортиментный ряд (из экологичных и натуральных материалов);
• надежные поставщики продукции;
• наличие сертификатов качества на всю товарную номенклатуру;
• широкий выбор детской одежды, соответствующий сезону;
• использование современного торгового оборудования;
• использование труда квалифицированного и доброжелательного персонала;
• гибкая ценовая политика;
• регулярное проведение распродаж, акций и конкурсов;
• предоставление скидок и выдача дисконтных карт;
• удобный режим работы.

Рекламная кампания

Перечень мероприятий маркетинговой кампании для магазина детских вещей:

1. Брендирование. У магазина должно быть яркое название, запоминающийся торговый знак и слоган. Фирменный стиль должен чувствоваться в дизайне торгового зала, в форме персонала, в оформлении вывески, визиток, баннеров и пр. Это позволит выделить магазин на фоне конкурентов и будет способствовать очередному его посещению покупателями. Данное мероприятие играет крайне важную роль в становлении и развитии детского магазина, которым нельзя пренебрегать.
2. Размещение баннеров на улице, возле магазина. Это может быть и фасад торгового центра, и отдельно стоящий билборд.
3. Запись рекламного аудиоролика. Данное мероприятие подойдет тем, кто планирует разместить бутик в торговом центре. Для проката ролика может быть задействована радиосеть комплекса.
4. Вручение листовок с информацией о магазине прохожим и его посетителям. Подобные действия рассчитаны на то, что целевая аудитория заинтересуется ассортиментом торговой точки, проводимыми акциями, скидками, и посетит магазин.
5. Разработка дисконтной политики магазина. Использование дисконтных и/или бонусных карт, предоставление скидок при покупке нескольких вещей, или, например, при превышении суммы чека установленного лимита.
6. Проведение распродаж товаров, которые небыли проданы в сезон, и неликвидной продукции.
7. Размещение рекламных объявлений в газетах, журналах, на радио, в Интернете (на сайтах и форумах, посвященных детским товарам и одежде).
8. Открытие магазина должно быть праздничным, с приглашением целевой аудитории, артистов, ведущего и пр. Торговый зал следует украсить шарами, лентами и красочными картинками. Всем посетителям должны быть предложены угощения, напитки, а также скидки, в честь открытия, и подарки, при совершении покупки.
9. Создание фирменного веб-сайта. Любой уважающий себя современный магазин и организация, должны иметь качественный сайт, с интересным целевой аудитории регулярно обновляющимся контентом. В идеале, создать не сайт-визитку, а полноценный интернет-магазин. Таким образом можно серьезно увеличить объем продаж, при минимальным капитальных затратах.
10. Создание страничек в самых популярных социальных сетях. Данный инструмент эффективен, так как подавляющее число потенциальных покупателей регулярно их посещает. Среди участников группы можно проводить конкурсы и акции.

Пошаговая инструкция открытия магазина детской одежды

Пошаговая инструкция открытия магазина детской одежды с нуля позволит понять будущему предпринимателю с чего начать бизнес.

Бизнесмену, проанализировавшему рынок и принявшему твердое решение об организации бутика детских предметов гардероба, нужно придерживаться следующей последовательности действий:

1. Определение формата магазина.
2. Подготовка .
3. в ИФНС и постановка на учет в других организациях, фондах.
4. Поиск помещения для магазина.
5. Поиск производителей и поставщиков детской одежды.
6. Оформление договора аренды торговой площади.
7. Формирование перечня примерного ассортимента товаров.
8. Заключение договоров с поставщиками/производителями товаров.
9. Брендинг, в том числе разработка дизайна торгового помещения, витрины.
10. Косметический ремонт торгового помещения в соответствии с дизайн-проектом.
11. Закупка оснащения магазина и его установка.
12. Поставка детской одежды и ее выкладка.
13. Наем персонала.
14. Получение разрешений на открытие торговой точки.
15. Осуществление маркетинговых мероприятий.
16. Праздничное открытие.

Документы

Ключевые моменты процесса регистрации магазина одежды для детей:

1. Регистрация в ИФНС в качестве ИП или ООО. Процесс оформления ИП проще и дешевле, данную форму выбирают преимущественно для небольших магазинчиков. При организации сети торговых точек лучше выбрать ООО. Также создание юридического лица предусматривает возможность владения бизнесом несколькими владельцами.
2. Оптимальный режим налогообложения — вмененный налог или упрощенная система.
3. Требуется разрешение от Роспотребнадзора, СЭС и Пожарной службы.
4. ОКВЭД – 47.71.1 «Торговля розничная мужской, женской и детской одеждой в специализированных магазинах». Для реализации нательного белья следует указать код – 47.71.2, спортивной одеждой – 47.71.5, чулочно-носочных изделий – 47.71.6, аксессуаров – 47.71.8.

Для открытия магазина у предпринимателя должны быть собраны следующие бумаги:

• свидетельство о внесении компании в торговый реестр;
• подтверждение о постановке на учет в налоговой;
• решения от Роспотребнадзора, СЭС и Пожарного надзора;
• договор аренды помещения;
• договор на вывоз мусора;
• данные о расчетном счете;
• документы на контрольно-кассовое оборудование, его постановку на учет;
• коды статистики;
• сертификаты на детскую одежду и прочие товары;
• медкнижки персонала.

Помещение и дизайн

Ключевые критерии выбора места для магазина детской одежды:

• высокий трафик целевой аудитории;
• расположение вблизи магазинов для детей (продажа игрушек, книжек, канцтоваров), развлекательных комплексов (детские кафе, городки, аттракционы), детских садов, школ и пр.;
• положительный имидж района;
• желательно отсутствие непосредственных конкурентов;
• удобные подъездные пути и парковка.

Требования к торговому помещению:

• подходящая площадь (минимум 10 квадратных метров, оптимально – 60 квадратных метров);
• возможность организации витрины и размещения вывески;
• наличие электричества, отопления, водоснабжения и канализации;
• отсутствие потребности в капитальном ремонте.

Основные зоны магазина детской одежды:

• витрина;
• торговый зал;
• примерочные;
• игровая зона для малышей;
• зона кассы;
• подсобное помещение;
• склад;
• санузел.

Особенности дизайна и интерьера магазина детской одежды:

• дизайн должен соответствовать фирменному стилю магазина;
• декор должен быть необычным и нестандартным;
• стены можно декорировать оригинальными рисунками любимых детских героев из мультиков и сказок;
• нельзя увлекаться очень ярким оформлением, это будет отвлекать детей от товаров;
• игровая зона оснащается игрушками, горками, качелями и другими аттракционами;
• следует использовать необычные манекены;
• интерьер должен удовлетворять ожидания и детей, и их родителей;
• для родителей важно, чтобы интерьер был безопасным, вызывал положительные эмоции, а также был функциональным;
• освещение не должно быть чересчур ярким или тусклым.

В видео рассказывается о правильном подходе к дизайну магазина. Снято каналом: «ООО Русьинновация».

Оборудование и инвентарь

Готовый образец оборудования, мебели и инвентаря для среднего по размеру магазина детской одежды.

Наименование	Сумма, руб.
Вывеска	30 000
Стеллажи для торгового зала и склада	100 000
Горизонтальные и вертикальные витрины	80 000
Зеркала в полный рост	30 000
Напольные вешала	15 000
Стойки для аксессуаров	15 000
Манекены детей и подростков	50 000
Примерочные	30 000
Контрольно-кассовое оборудование	50 000
Персональный компьютер	25 000
Термопринтер этикеток	10 000
Противокражная система	120 000
Освещение	25 000
Телевизор	25 000
Детские игрушки, горки, столики, стульчики, качели и пр.	60 000
Мебель для подсобного помещения	20 000
Сейф	20 000
Пожарная сигнализация	15 000
Охранная сигнализация	20 000
Прочее торговое оборудование, инвентарь и предметы интерьера	50 000
Итого:	790 000

Фотогалерея

Горка в детский уголок – 10 000 рублей Детский столик и стулья – 5 000 рублей Стеллажи для торгового зала и склада – 100 000 рублей Детские и подростковые манекены – 50 000 рублей

Персонал

Штатный состав магазина одежды при 12-часовой смене и режиме работы – семь дней в неделю:

• продавцы-консультанты (четыре человека);
• администратор (выполняет функции товароведа).

При открытии небольшого магазинчика, в качестве администратора может выступать сам предприниматель. После того как будет налажен торговый процесс, функции администратора можно переложить на наемного сотрудника.

Бухгалтерский учет чаще всего осуществляет руководитель магазина или приглашенный бухгалтер (не включается в штат). Обязанности по уборке помещения может выполнять специалист клининговой службы или же продавец-консультант, перед открытием магазина или его закрытием.

Заработная плата основных рабочих формируется из оклада и процента от продаж (обычно до 5 процентов).

Основные функции администратора магазина:

• контроль за выполнением своих обязанностей продавцами-консультантами;
• учет остатков денег в кассе;
• формирование перечня товаров для заказа у поставщиков;
• организация и контроль выполнения маркетинговых мероприятий;
• создание графика работы персонала;
• обучение персонала работе с кассой, выкладке товаров, общению с покупателями и пр.;
• контроль за качеством продукции;
• решение спорных вопросов и конфликтных ситуаций.

Финансовый план

Финансовое планирование магазина детской одежды базируется на следующей информации.

То, сколько стоит открыть магазин — в каждом конкретном случае индивидуально.

Стартовые вложения

Для запуска магазина понадобятся деньги на покрытие следующих расходов.

Статьи затрат	Сумма, руб.
Регистрация ИП	10 000
Арендная плата (за 2 месяца)	90 000
Брендинг и дизайн торгового зала	30 000
Отделка помещения	250 000
Закупка оснащения магазина	790 000
Приобретение ПО	50 000
Приобретение нематериальных активов	40 000
Создание сайта	15 000
Рекламные мероприятия	25 000
Закупка продукции	1 000 000
Прочие затраты	50 000
Итого	2 350 000

Основными статьями затрат являются.

Регулярные затраты

Регулярные расходы магазина детской одежды.

Доходы

Заработок торговой точки рассчитан на базе следующих данных.

Показатели эффективности бизнес-проекта.

Рентабельность бизнеса увеличится при росте объемов продаж. В этом случае постоянные издержки, приходящиеся на одну единицу продукции, снизятся и от этого предприниматель получит более низкую себестоимость продукции.

Календарный план

Подготовительный этап организации бутика детской одежды.

Этап оформления документов.

Шаги	1 месяц	2 месяц	3 месяц	4 месяц
Подготовка пакета бумаг по регистрации ИП		+
Регистрация бизнеса		+
Постановка на учет в фондах, органах статистики		+	+
Изготовление печати		+
Открытие расчетного счета		+
Получение разрешений от надзорных служб			+	+

Организационный этап.

Шаги	1 месяц	2 месяц	3 месяц	4 месяц
Поиск торговой площадки		+
Заключение соглашения между арендодателем и арендатором		+
Поиск поставщиков товара		+	+
Оформление торговой площади			+
Поиск поставщиков оборудования, мебели, инвентаря, нематериальных активов и пр.		+	+
Покупка оснащения и его установка			+	+
Поиск продавцов-консультантов			+	+
Поставка продукции и ее выкладка в магазине				+

Маркетинговый этап.

Шаги	1 месяц	2 месяц	3 месяц	4 месяц
Брендинг	+	+
Изготовление вывески			+
Изготовление рекламных материалов			+
Разработка веб-сайта			+	+
Создание групп в соцсетях			+
Распространение рекламных материалов			+	+
Размещение рекламных объявлений онлайн и офлайн			+	+
Праздничное открытие				+

Риски и окупаемость

Внешние риски магазина детской одежды.

Описание риска	Вероятность
Снижение рождаемости	Низкая
Высокая конкуренция. Активное поведение других участников рынка может негативно сказаться на посещаемости нашего магазина, спросе. Потеря клиентов влечет за собой сокращение объемов продаж.	Высокая
Меняющаяся мода. Детская мода в одежде менее подвержена влиянию, нежели чем взрослая. Стоит заметить, что вероятность наступления данного риска минимальна в магазинах, продающих вещи исключительно для мальчиков.	Средняя
Сезонные колебания. Сезонность на детском вещевом рынке присутствует. Спад спроса наблюдается в период с мая по июль, а его пик – с августа до декабря.	Средняя
Рост затрат на содержание магазина. Прежде всего это увеличение арендных платежей, стоимости товара и доставки. Увеличение издержек ведет или к снижению прибыли предпринимателя (при неизменных ценах), или же к росту стоимости продукции. Второй вариант также может привести к снижению прибыли, но уже за счет снижения объема продаж.	Средняя
Снижение спроса на детскую одежду	Низкая
Экономические кризисы. Снижение платежеспособности населения проявляется в снижении спроса на отдельные категории товаров, но это мало касается детской одежды.	Низкая
Изменение курса валют. Данный фактор опасен в том случае, если реализуется импортная продукция. Рост курса валют, так же, как и увеличение таможенных тарифов, приводит к повышению цен.	Высокая

Внутренние риски магазина детской одежды.

Описание риска	Вероятность
Ухудшение имиджа магазина в глазах покупателей. Данный риск может быть вызван низкой квалификацией персонала, его агрессивным поведением, нежеланием идти на компромисс, высокими ценами, низким качеством товара.	Средняя
Невыгодное место для открытия торговой точки	Средняя
Неграмотная маркетинговая кампания. Она может быть чересчур дорогой и необоснованно широкой, или же, наоборот, очень скромной.	Средняя
Неудачный дизайн торгового зала и витрины	Низкая
Неэффективная программа лояльности	Низкая
Кража товаров персоналом магазина	Низкая

Идея магазина детской одежды окупится за 12-14 месяцев.

Предлагаем вашему вниманию бизнес-план открытия магазина детской одежды в небольшом городе.

Описание проектаОбщее описание проекта

Основные показатели эффективности магазина детских вещей:

• Ежемесячная прибыль = 113 530 рублей;
• Рентабельность = 20,7%;
• Окупаемость = 12 месяцев.

Общая информация:

• Население города: 300 тыс. чел.;
• Месторасположение точки: центр города, 2-ой этаж крупного торгового центра, торговая площадь 60м2.;
• Тип собственности: аренда;
• Режим работы: 9:00 - 20:00;
• Количество рабочих мест: 6 человек;
• Источники финансирования: собственные средства — 500 тыс. руб.; заемные средства (кредит) — 900 тыс. руб.

Общее описание предприятия

Какую систему налогообложения выбрать для регистрации бизнеса. Код ОКВЭД

Организационно-правовой формой магазина детской одежды будет индивидуальное предпринимательство. Для торговли детскими товарами установлен код ОКВЭД 52.42.1.

В качестве системы налогообложения выбран единый налог на вмененный доход (ЕНВД). Размер налога будет рассчитываться по формуле: 15% * (1800 (базовая доходность) * кв.м)*k1*k2. Коэффициент k2 для розничной торговли детскими товарами на территории Ульяновской области равен 0,43. Общая сумма налога для помещения площадью 60м2 будет равна 10 936 рублей в месяц.

Пошаговый план открытия магазина детской одежды

В настоящий момент начата практическая деятельность по реализации проекта:

1. Произведена регистрация индивидуального предпринимательства в ИФНС;
2. Заключен предварительный договор аренды помещения площадью 60м2 на 2-ом этаже в крупном торговом центре. Стоимость аренды в месяц - 90 тыс. рублей;
3. Подобран примерный ассортимент товаров нашей торговой точки.

Магазин будет работать в режиме самообслуживания. Режим работы планируется установить с 9:00 до 20:00 часов.

Штатное расписание организации

Для продавцов-консультантов будет установлен график работы 2/2.

Функцию администратора будет выполнять руководитель проекта.

ание продукции и услуг

Описание продукции

Ассортимент торговой точки можно представить в виде диаграммы:

Помимо обычных товаров, в нашем магазине будут продаваться детские вещи таких известных брендов, как: Adams kids, Bon Веве, Disney, Adidas, Mexx, Zara и многие другие.

Наценка на одежду в среднем будет составлять не менее 100%.

Какое оборудование выбрать для магазина детской одежды

Основное оборудование, необходимое для работы включает:

1. Витрины;
2. Полки;
3. Вешалки;
4. Стеллажи;
5. Детские манекены;
6. Зеркала;
7. Мебель (диваны, стулья);
8. Система защиты от кражи товаров;
9. Кассовый аппарат и компьютер.

Отличительные преимущества детского товара

1. Одежда для самых маленьких будет только натуральной и экологически чистой;
2. Вся одежда будет поставляться от ведущих производителей и сопровождаться сертификатами качества, что исключает появление на полках магазина товаров подпольных производств;
3. Большой ассортимент красивой детской одежды для самых разных возрастов, зимняя и летняя коллекция;
4. Гибкая система скидок и регулярное проведение акций на одежду для детей.

Скачать бизнес план магазина детской одежды , у наших партнёров, с гарантией качества.План маркетинга

План маркетинга

Посещаемость магазина будет обеспечена по следующим основаниям:

1. Магазин будет располагаться в крупном торговом центре с большим потоком покупателей;
2. На том же этаже, где планируется открыть магазин детской одежды, уже работает магазин игрушек, который посещают много родителей. Это обеспечит дополнительный поток посетителей в наш магазин;
3. Рядом с торговым центром расположен детский сад и школа, что тоже принесет дополнительных клиентов.

Реклама и раскрутка

Для раскрутки (продвижения) точки продаж планируется:

1. Реклама в средствах массовой информации (газета, журналы, ТВ, радио);
2. Реклама на транспорте (маршрутках);
3. Перетяжки, баннеры, биллборды;
4. Раздача листовок, флаеров, расклейка объявлений.

Всего на данные мероприятия планируется затрачивать ежемесячно около 20 тысяч рублей.

Конкуренты

В торговом центре, помимо нас, уже работают три магазина с похожим ассортиментом товаров. Проведем сравнительный анализ сильных и слабых сторон наших конкурентов:

Сколько можно заработать на реализации детской одежды

Посещаемость торгового центра в среднем составляет 7 тысяч человек в день, это 4-5 тыс. в будни и 9-10 тыс. в выходные дни. 70% из этого количества людей женщины, из них 20% являются мамочками, готовыми совершить покупку. Переводя проценты в количество потенциальных покупателей получается 980 людей в день. А так называемый «средний чек» при посещении магазинов детской одежды составляет около 1000 рублей. Умножив 1000 рублей на 980 чел. получаем 980 000 рублей. Так как в нашем торговом центре расположены еще 3 конкурента, то потенциальная сумма выручки на каждый магазин составляет 245 000 рублей.

При этом не все мамы, которые посетили наш магазин, готовы купить товар сразу. Обычно процент покупки составляет всего 10%. Итого потенциально возможная выручка нашего магазина составляет 24 500 рублей в день.

Тем не менее, в торговле детской одеждой существует сезонность продаж. Её пик приходится на осень-зиму, а спад в продажах наблюдается в весенне-летний период.

Представим планируемый помесячный график движения выручки:

При расчетах прибыльности и рентабельности магазина детской одежды в финансовой части бизнес-плана, мы будем исходить из планируемой годовой выручки - 8,1 млн. в годПроизводственный план

Производственный план

Заказ партии детской одежды будет проходить как через сайт, так и с выставочных залов оптовых организаций. Доставка товаров до нашего склада будет осуществляться силами транспортных компаний.

Для создания широкого ассортимента товаров планируется выделить денежные средства в сумме 800 тысяч рублей.

Для товарных запасов будет использоваться складское помещение площадью 15м2.

Планируемое штатное расписание магазина детской одежды:

К работникам будут предъявляться следующие требования:

• Продавцы - девушки в возрасте от 20 до 35 лет;
• Умение общаться с покупателями;
• Опыт в продажах (приветствуется). Календарный план

Календарный план

Перечень мероприятий по открытию бизнеса и их стоимость представлены в виде таблицы:

Итого для запуска проекта понадобится 45 дней и 1,24 млн. рублей.

Для открытия магазина детской одежды понадобятся инвестиции в размере 1,4 млн. рублей. Из них собственные средства составляют 500 тыс. рублей и заемные (банковский кредит) 900 тыс. рублей.

Основными ежемесячными расходами индивидуального предпринимателя, будут являться материальные затраты (более 50%), то есть приобретение товара с последующей перепродажей.

Помимо материальных затрат большими расходами предпринимателя будет уплата страховых взносов в ПФР и ФСС: 212,4 тыс. рублей в год за работников и 36 тыс. руб. в год за ИП.

Полный перечень всех затрат, а также расчет валовой и чистой прибыли представлен в таблице - прогноз доходов и расходов:

Чистая прибыль по итогам годовых продаж составит 1,36 млн. рублей.

Рентабельность магазина детской одежды по расчетам бизнес плана составляет 20,7%. При таких показателях проект окупается за 12 месяецв.

Подводя итоги, следует отметить, что торговля детской одеждой, несмотря на высокую конкуренцию, является прибыльным направлением бизнеса. Короткий срок окупаемости инвестиций, в совокупности с хорошими показателями доходности, делают данный бизнес привлекательным для многих частных инвесторов.

Рекомендуем скачать бизнес план магазина детской одежды , у наших партнёров, с гарантией качества. Это полноценный, готовый проект, который вы не найдете в свободном доступе. Содержание бизнес плана: 1. Конфинденциальность 2. Резюме 3. Этапы реализации проекта 4. Характеристика объекта 5. План маркетинга 6. Технико-экономические данные оборудования 7. Финансовый план 8. Оценка риска 9. Финансово-экономическое обоснование инвестиций 10. Выводы

Детские товары хорошо продаются всегда и везде. На потомках не принято экономить. К тому же альтернативы покупке одежды или обуви малышам нет. Ведь дети не могут носить одежду для взрослых, к тому же быстро растут.

При этом есть определенные стандарты относительно конструирования, пошива и качества вещей. Если сравнивать магазин с точкой на рынке, то первый имеет массу преимуществ. Первое и главное из них – комфортность. В стационарной точке, расположенной в здании, удобно мерять одежду (есть зеркала, достаточный уровень освещенности и отопление).

К тому же правильно организовав пространство, можно поспособствовать более долгому пребыванию клиентов в магазине, что несомненно скажется на количестве покупок.

Однако на практике воплотить такую идею непросто.

Важны все звенья бизнес-процесса, начиная с подходящего персонала и помещения до формирования «ходового» ассортимента.

Без документа, в котором будут прописаны основные статьи затрат, нюансы организации и потребительской политики, не обойтись. Для тех бизнесменов, кого привлекает перспектива стать владельцем такого доходного дела, приведем бизнес-план открытия магазина детской одежды с расчетами в качестве примера.

Определяемся с идеей

Прежде чем начать составлять бизнес план детского магазина одежды, нужно определиться с идеей. То, что торговать предполагается детской одеждой, – это направление. Важно понять, кому именно продавать и что.

Зная целевую аудиторию и их потребности, легче будет придумать какую-то «фишку», выделяющую вас от аналогичных магазинов. Если удастся придумать что-то интересное, придающее особый оттенок бизнесу, то покупатели предпочтут вас, даже если цены конкурентов будут ниже. Позиционирование – вот что поспособствует успеху магазина.

Ассортимент одежды для детей

Когда идея найдена, становится ясно, какой формат более удобен и выгоден для ее реализации. Важно продумать дизайн торгового зала, тип обслуживания, принципы локации так, чтобы они вписались в размеры помещения. Отсюда будет «плясать» и рекламная компания.

В сегменте торговли одеждой направление детской одежды выигрывает по многим параметрам. Дети быстро растут и одежду приходится покупать часто, что выгодно для предпринимателя. : расходы, юридическое оформление, окупаемость и организация бизнеса.

Об особенностях бизнеса по продаже бытовой химии читайте .

А в этой теме все об особенностях открытия комиссионного магазина с нуля. Намправление торговли, затраты и возможный доход, а также другие моменты по открытию своего дела.

Организационные моменты

Для открытия магазина понадобится уделить внимание следующим вопросам:

1. Для открытия магазина можно зарегистрировать ООО или ИП ОКВЭД– 52.42. Документы оформляются достаточно быстро (5-10 дней). Имеет смысл открыть банковский счет. Ведь многие рассчитываются за покупки платежной картой.
2. Что касается помещения, то его удачность его выбора во многом повлияет на посещаемость, соответственно, прибыльность магазина. Для небольшой точки достаточно будет 35-50 м 2 . Обязательны примерочные и широкие проходы между рядами (чтобы свободно проезжала коляска). Если помещение расположено в ТЦ, то разрешительная документация (кроме той, которая дает право торговать) не нужна. В противном случае (отдельное здание) решать вопросы с СЭС и пожарниками придется.
3. Поставщиков стоит выбирать проверенных, ориентируясь на качество их продукции. Второй раз за плохой одеждой не придут. Если же приобретенные товары долго и верно «служат» своему хозяину, то велики шансы, что вперед большинство одежды для малыша будет приобретаться у вас. Все операции по закупке следует проводить только через заключение договоров. Требуйте сертификаты качества на продукцию.

Оформление магазина

Предоставляя скидки и приятные бонусы постоянным клиентам, поспособствуете тому, что они останутся вам верны, пока ребенок не вырастет.

Есть смысл составить график выполнения проекта. Обычно на подготовку магазина к открытию уходит до 3 мес. Некоторые этапы вполне по силам выполнять параллельно.

Особенности формирования ассортимента

Торговля одеждой имеет такой недостаток, как сезонность. В период «весна-лето» продажи, как правило, падают. Поэтому имеет смысл закупать минимальные партии товара, чтобы методом «проб и ошибок» сформировать ассортимент, который не будет залеживаться на складе.

Профессионалы советуют «разбавлять» ассортимент сопутствующими детскими товарами – аксессуарами, игрушками, предназначенными для малышей универсальными предметами обихода.

Ассортимент детских шапок

Переживать, что не в сезон деятельность магазина будет убыточной не стоит. Грамотное управление ассортиментом заключается в своевременности. За спадами приходит время активных продаж. Очень важно его не пропустить. На «пиках» можно добрать выручку, не полученную в межсезонье.

Нужно максимально продумать, каким образом будет закупаться товар, по какому принципу пополнять ассортимент. Для первой точки разумно ориентироваться на категорию новорожденных (экономить на качестве здесь ни в коем случае нельзя) или же на детей, не старше младшего школьного возраста. Закупки лучше проводить по предварительным заказам (сезонным) непосредственно со клада поставщиков.

Наивысшим спросом пользуются товары для новорожденных. На них мало влияет сезонность и даже повышение цен.

Допустим, что магазин «Чебурашка» расположен в на 1 эт. ТРК на площади 40 м 2 . Режим его работы: 11-21. Понадобится приобрести помимо мебели (пара небольших диванов, столы, стулья, стойка продавца) оборудование:

• витрины;
• стеллажи;
• вывески;
• полки;
• зеркала;
• вешалки;
• манекены;
• телевизор;
• кассовый аппарат;
• антикражную и охранную системы.

Персонал для детского магазина

Небольшому магазину достаточно будет:

• 2 продавцов, работающих посменно;
• кладовщика-приемщика товаров;
• бухгалтера;
• администратора;
• уборщицы.

На оплату их труда уйдет порядка 120 тыс. руб. Важно выбирать чистоплотных, дружелюбных и внимательных сотрудников.

Ценообразование

Перед тем, как решать вопросы, связанные с ценообразованием, надо иметь структурированные актуальные сведения о состоянии рынка (потребительских предпочтениях, тенденциях, конкуренции, конъюнктуре, насыщенности по сегментам).

Наибольший потенциал для развития имеет магазин среднего ценового сегмента. Торговая наценка для детских магазинов любых категорий составляет 110-130%. Это мировой стандарт. Если конкуренция невелика или отсутствует вовсе, можно провести корректировку стоимости продукции в сторону увеличения. Стоимость модных новинок обычно выше остальных товаров на 20%. Введение дисконтной системы позволяет говорить о наценке в размере 75%.

Детский развивающий центр нельзя назвать легким и быстрым бизнесом, но если вы действительно любите это дело, то вы сможете хорошо зарабатывать спустя некоторое время. : полезные советы для начинающих.

План по открытию торговой точки по продаже мяса рассмотрим в материале.

Структура выручки

Основная выручка (80%) приходится на верхнюю одежду, трикотажные изделия, белье и аксессуары составляют 20%.

В целом магазину детской одежды присуща скачкообразная структура. С началом осенне-зимнего периода выручки становятся больше.

Это связано с более дорогой стоимостью теплой одежды. К тому же, если колготы или рубашку ребенок может носить почти весь год, то из зимней куртки за сезон, как правило, вырастает.

Совокупные затраты

Расходы включают в себя инвестиции (ремонт, аренда, оборудование и дизайн торговой площади) и оборотные средства (первоначальная и систематическая закупка продукции).

Подробные величины затрат приведены в таблице.

Основные расходы уйдут на:

№	Состав затрат	Величина затрат, руб.
1.	Депозит по аренде помещения (3 мес.)	240 000 (80 000 х 3)
2.	Торговое и доп. оборудование	230 000
3.	Ремонт (включая монтаж освещения)	200 000
4.	Дизайн-проект	20 000
5.	Реклама (включая оформление помещения, наружную рекламу на здании и в городе, печатную продукцию)	75 000
6.	Приобретение и обслуживание ККМ	50 000
7.	Транспортные услуги	20 000
8.	Регистрация	15 000
9.	Антикражная система (необязательно)	50 000
10.	Покупка оргтехники, ПК (включая ПО), телефона, канцтоваров	50 000
11.	Зарплата за период подготовки магазина к работе	20 000
12.	Товар (закупка в середине сезона)	700 000
13.	Резерв	200 000
	ИТОГО	1 870 000

Непредвиденные расходы могут составить до 10% от общих затрат.

Выход на самоокупаемость

Средний срок окупаемости бутика детской одежды – 1,8 лет.

При этом рентабельность бизнеса характеризуется на уровне:

• 50% от совокупных затрат;
• 15% от оборота;
• 100% на оборотный капитал.

Прогнозируемый уровень выручки обычно достигается в 9-месячный срок при стабильных продажах. При этом точка безубыточности может быть пройдена уже через 5 мес., самоокупаемость обеспечивается после 7 мес. работы.

Проект бизнес-плана для небольшой торговой точки, имеющей специализацию «торговля детскими вещами», рассмотрен в сокращенном виде. Однако все ключевые вопросы, включая расчеты в части расходов, предполагаемых доходов и рентабельности, учтены. Не пожалев усилий и времени, имеете все шансы «вписаться» в бюджет и получить на выходе качественный бизнес.