Методика анализа маркетинговой деятельности на рынке. Маркетинговый анализ: все, что вам нужно знать. Анализ маркетинговой деятельности

Товары

Чтобы разобраться, что такое маркетинговый анализ и зачем он проводится, изначально стоит углубиться в определение маркетинга. Каждый руководитель желает, чтобы его компания развивалась и приносила стабильный, а лучше постоянно растущий доход для чего он прилагает множество усилий, так как успех в бизнесе складывается с целого ряда различных критериев. Один из самых основных — правильная ориентация на потребительский спрос с использованием маркетинговых мероприятий.

В то время как методы прогнозирования включают в себя качественные методы, такие как поиск экспертных рекомендаций, методы, подходящие для анализа рынка, требуют количественных методов, которые дают числовые прогнозы, подходящие для аналитического подхода. Эффективное математическое прогнозирование рассматривает существующие данные и применяет поправки или сглаживание для прогнозирования будущих тенденций. Ключевыми факторами, необходимыми для прогнозирования, являются текущая ситуация, прошлые данные для определения прошлых тенденций, выбор периода выборки для исторических данных и выбор периода прогнозирования.

Маркетинг направлен на то, чтобы получить прибыль из процесса удовлетворения потребительского спроса. Целью маркетинговой стратегии является организация мероприятий по привлечению новых клиентов, сохранению постоянных, подстраиваясь под их завышающиеся запросы. Сотрудники отдела маркетинга должны постоянно узнавать своих клиентов и понимать их желания, только в этом случае получится улучшить товар под их запросы и пожелания, чтобы продать. Маркетинг занимается не только рекламой продукта и его сбытом. Деятельность отдела предполагает проведение маркетинговых исследований, организацию разработки товара, установление ценовой политики, рекламные мероприятия и т.п. Руководители, которые заботятся о продвижении своего бизнеса, тратят огромные усилия на то, чтобы досконально изучить потребности и желания своих клиентов, параллельно проводя анализ каждой жалобы и требований.

Анализ рынка работает с прошлыми и будущими данными о деятельности вашей компании, такими как продажи, расходы и прибыль и данные, связанные с клиентами и конкурентами. Данные клиента могут включать количество потенциальных клиентов, доступные рынки и профили клиентов. Для конкурентов вам нужны данные о доле рынка и ценообразовании. Вы должны иметь доступ к прошлым записям, чтобы узнать, как эти данные эволюционировали за прошлый период записи, который вы выбрали, и затем вы можете применить методы прогнозирования для поиска вероятных будущих значений.

На сегодняшний день российский рынок отличается высокой динамичностью и переменчивостью, что требует от предпринимателей регулярно проводить маркетинговый анализ рынка , чтобы не затеряться среди конкурентов и иметь возможность реализовать свой потенциал на полную мощность. На практике в нашей стране можно удостовериться в том, что малые и средние предприниматели сталкиваются с проблемой неэффективности маркетинговой деятельности, что обусловлено плохой подготовкой руководителей малого звена.

Методы прогнозирования, применимые к рыночным данным, включают временные ряды и линейную регрессию. Временной ряд устанавливает регулярные изменения прошлых данных для прогнозирования будущих данных. Если в течение последних пяти лет продажи всегда были на 20 процентов выше курортного сезона, то разумный прогноз, что они будут на 20 процентов превышать курортный сезон в следующем году. Линейная регрессия устанавливает линейную математическую зависимость, основанную на прошлых данных. Если в течение последних двух лет прибыль составляла 15 процентов от объема продаж, вполне можно предположить, что в течение следующих шести месяцев она будет составлять 15 процентов от объема продаж.

Но стремление предпринимателей повысить качество управления в маркетинговой сфере увеличивается с каждым днем. И для этого используется один из важнейших рычагов — анализ маркетинговой деятельности. Для того чтобы анализ был эффективным нужно подобрать оптимальные методы, что соответствуют стратегии и тактике маркетинговой деятельности.

В каждом случае вы устанавливаете шаблон, основанный на прошлых данных, для расширенного временного интервала и выведите подобное поведение в течение будущего периода времени. Эти методы дают вам данные, которые вы можете использовать в своем анализе рынка.

Данные из математических методов прогнозирования подходят для использования в вашем анализе рынка, чтобы помочь вам разработать соответствующую маркетинговую стратегию. Если ваши методы прогнозирования говорят о том, что конкурент потеряет долю на рынке, вы можете определить клиентов, которые могут переключать поставщиков и нацеливать их на рекламные акции. Если ваши результаты показывают, что ваши продажи будут увеличиваться, вы можете решить, использовать ли увеличение для увеличения доли рынка или увеличения прибыли.

Система анализа маркетинговой деятельности компании

Как было уже сказано выше, использование инструментов маркетинга в рыночных условиях гарантирует повышение эффективности работы любой компании. Рекомендуется, перед тем, как решить какой продукт выпускать, в каких количествах и по какой цене провести анализ рынка сбыта, продукта конкурентов и объемы потенциальных покупателей. Параллельно с этим стоит оценить возможности налаживания работы с поставщиками сырья и доступность материальных и технических ресурсов для запуска производства. От правильной оценки каждого условия зависит итог работы и финансовое положение компании.

Анализ комм уникационной политики

Берт Маркграф - независимый писатель с сильным научным и техническим образованием. Он имеет степень бакалавра наук в Университете Макгилла. В то время как традиционные методы исследования рынка, такие как опросы и фокус-группы, по-прежнему широко используются, существует множество новых методов и методов исследования рынка, чтобы оживить ситуацию. По мере изменения технологий и социально-экономических тенденций мы также будем использовать средства для получения информации о клиентах. Как вы заметили, многие из них - это просто новые технологии, применяемые к традиционным методам, а не радикально разные методологии.

Именно поэтому работа любой компании должна начинаться с маркетингового анализа, задачи которого заключаются в следующих трех моментах :

анализ ценообразования продукции, которую выпускает компании;

мониторинг объемов спроса на продукцию, каналов ее сбыта для того чтобы обосновать запланированное количество продукции и ее ассортимента;

В любом случае, здесь взята выборка из некоторых новых тенденций и методов исследования рынка, популярных сейчас, в определенном порядке. Переход от сбора данных к анализу данных: сегодня фактические данные о поведении клиента собираются с легкостью, до такой степени, что анализ намного сложнее, чем получение данных. Вся эта информация может использоваться для точной настройки веб-сайта для аудитории. Все это делается с помощью интеллектуального анализа данных, без необходимости спрашивать пользователя «какие другие продукты вам нравятся?», Что было бы сумасшедшим.

анализ конкурентов и их продукции с целью повышения качества своей, для привлечения новых покупателей.

Теперь можем сформулировать определение. Итак, маркетинговый анализ — это совокупность нескольких видов анализа в сфере маркетинга из полученных данных, которые были собраны в результате исследований в рамках выполнения поставленных задач, их структурирование, преобразование, моделирование.

Маркетинговый анализ предприятия

Переход от «как вы думаете, что будете себя вести?» На «Я знаю, как вы себя вели»: если бы вы хотели знать, какой цветной ящик для зерновых будет продавать большинство зерновых, скорее всего вы предпочтете ваше решение в ходе опроса или фактического эксперимента, цвета тестируются? Конечно, эксперимент был бы более ценным. Дело не в том, что клиенты пытаются обмануть исследователей; это просто, что пользователям сложно предсказать свои собственные будущие действия. В любом случае мир рыночных исследований, когда это возможно, переходит от методов самоотчета, к методам наблюдений.

Методика подбора эффективных методов анализа

Система управления маркетингом состоит из следующих основных составляющих: анализа, планирования, мотивации и контроля. Из всех перечисленных пунктов именно анализ является одним из базовых элементов в формировании прибыльного бизнеса и его качество напрямую зависит от правильно выбранных и выполненных методов анализа. М аркетинговый анализ использует следующие методы: анализ рынка сбыта, анализ конкурентов, анализ спроса на продукцию, анализ коммуникационной политики.

Данные намного надежнее. Методы исследования мобильного рынка: смартфоны и планшеты захватывают мир штурмом. Эти устройства становятся предпочтительной платформой для многих приложений и рынков, включая исследования рынка. Примеры того, как эти устройства используются в исследованиях рынка, включают.

Анализ рынков сбыта продукции

Например, вы можете представить вопрос опроса, который появляется только тогда, когда телефон знает, что пользователь находится на АЗС. Используя информацию, такую как осведомленность о местоположении, исследователи могут собирать богатые контекстуальные данные о поведении, позволяя им действительно понимать привычки и образ жизни предметов. Мобильная этнография. . Биометрические методы исследования рынка: новые методы биометрических исследований, которые измеряют физический ответ субъекта на стимулы, предоставляют ценные данные, которые субъект не может или не желает выразить в устной форме.

Выбор соответствующего метода анализа одна из важнейших задач, от которой зависит общий результат. Изучая разные теоретические источники, авторы выделяют несколько основных направлений маркетинговой деятельности, но четкого разделения направлений и методов не дается ни в одном из них (в каждом они отличаются).

Анализ рынков сбыта продукции

Именно от состояния каналов сбыта продукции зависит экономика рынка в целом. Основные показатели – объемы продаж и величина прибыли. Исходя из этого, компании должны проводить постоянные исследования по вышеизложенным пунктам по каждому виду выпускаемого продукта. Мониторинг рынка сбыта проводится на протяжении нескольких лет и все показатели вносятся в таблицы, по которым в итоге можно посмотреть упал спрос на продукт, повысился или находится в состоянии стабильности. Тоже самое можно сказать о рентабельности. Данный вид анализа обычно дополняется данными по изучению структуры рынков продаж и их прибыльности за последние несколько лет.

Примеры биометрических методов исследования рынка включают мониторинг сердечного ритма, мониторинг дыхания, активность кожи и мышц, активность мозга и отслеживание глаз. Карта отслеживания глаз: еще один пример биометрических исследований рынка. Рынки прогноза: рынок прогнозов похож на мини-фондовый рынок, где группа людей может покупать и продавать «предсказания» различных событий. Например, одним событием может быть «кто победит в президентстве?» Участники могут использовать свою «валюту» для покупки или продажи того, кто, как они думают, победит.

В процессе проведения анализа стоит учитывать, на какой стадии находится продукция (процесс разработки, запуск на рынок, поиск своей ниши на рынке продаж, состояние зрелости и как итог упадок спроса).

Для проведения эффективного анализа рынка по сбыту товара нужно не только знать, что такое маркетинговый анализ , но и не забывать о конкурентах. Рекомендуется изучить: показатели работы компаний конкурентов, технологии, которые они используют в производстве, ценовую политику, качественные характеристики и стратегии по развитию продукции. Все полученные данные в процессе изучения дадут возможность составить максимально близкий прогноз и план своей будущей деятельности, чтобы направить всю энергию на увеличение продаж и поиск своих потребителей.

Участники могут покупать и продавать свою долю в кандидате на этом пути. Красота этих рынков прогнозов заключается в том, что они, как правило, являются хорошим признаком реальности. Итак, что же это касается маркетинговых исследований? Ну, передовые думающие компании создают эти рынки прогнозов, чтобы использовать мудрость своих сотрудников. Например, компания может попросить сотрудников участвовать в торгах на рынке прогнозов, которые связаны с конкурентами, тенденциями в отрасли или успехами концепций продуктов, чтобы получить раннее представление об этих идеях.

Воспользуйтесь следующими советами для эффективного анализа рынка.

Не летайте в облаках и используйте только ту информацию, которую можете получить из достоверных источников и использовать. Не стоит проводить анализ раде анализа. Важно использовать только ту информацию, которая станет полезной при выборе стратегии.

Не игнорируйте маркетинговые исследования – этот рычаг идеальный вариант для тех компаний, которые не планируют тратить много денег на создание маркетинговой линии. Чтобы проанализировать спрос на определенный вид продукции в некоторых случаях достаточно провести несколько развернутых интервью среди потребителей.

Виртуальная покупка. Это включает использование имиджа для участников для покупок - хороший способ проверить такие вопросы, как размещение товаров, макет магазина, упаковка и т.д. и снова идея заключается в том, наблюдать за поведением, а не спрашивать их, что они думают, что они будут делать.

На конференциях или лекциях докладчикам часто сложно общаться с аудиторией. Одним из инструментов устранения этой проблемы является система реагирования на живую аудиторию. Эти системы включают в себя дистанционное управление ручным управлением для членов аудитории, чтобы отвечать на вопросы, которые появляются на экране. Вы можете визуализировать приложения для этого: профессора, выполняющие «на лету» викторины, чтобы узнать, понимают ли студенты концепции, докладчики, задающие демографические вопросы, чтобы лучше понять их аудиторию, опрос и т.д.

Если данных не хватает для создания определенных выводов, используйте экспертную оценку.

Не игнорируйте информацию, которую могут дать менеджеры по продажам зачастую она бывает неоценимой. Эти специалисты иногда знают очень много информации не только о конкурентах, но и о состоянии рынка.

Анализ конкурентов

Начнем с простой методики анализа конкурентов, который должен проводиться ежегодно. Процесс мониторинга деятельности клиентов состоит из следующих важных элементов:

Эти технологии часто намного дешевле, чем физически собирать людей. Они также позволяют исследователям легче собирать людей из более широких географий. Исследование социальных медиа: социальные сети доминируют в Интернете, поэтому естественно, что исследователи рынка ищут способы использовать эту технологию. Когда люди говорят «исследование рынка социальных сетей», это может означать несколько разных вещей.

Глядя на то, сколько раз определенная новостная лента или продукт делится на разных сайтах, можно много рассказать исследователям о том, что работает и не работает в журналистике, концепциях продуктов и т.д. «Прослушивание» для социальных сетей - это как прослушивание миллиона разговоров и может стать отличным местом для подбора тенденций. Исследования с использованием социальных сетей в рамках методологии или механизма доставки. Многие компании имеют большое значение на сайтах социальных сетей и могут использовать эту аудиторию, чтобы задавать вопросы. Какая золотая жила для компаний имеет мгновенный доступ к своим лояльным и заинтересованным клиентам для целей маркетинговых исследований. Исследование социальных сетей - Простое исследование рынка социальных сетей. . Такой подход позволяет очень легко провести опрос с одним вопросом, не делая больше, чем указывать на телефон.

характеристики конкуренции своей отрасли и составление прогнозов;

распределение всех конкурентов на основных, косвенных и прямых;

оформление карты всех конкурентов, которые существуют на вашем рынке;

анализа каждого продукта и общего ассортимента компаний-конкурентов;

анализа показателей, которые влияют на образование цены товара;

Затем веб-мастер сможет собирать данные ответа в совокупности. Там у вас есть - обзор новых методов и методов исследования рынка. Эта статья будет продолжать развиваться и обновляться с течением времени по мере появления новых исследовательских методологий и технологий.

Методы маркетингового анализа

Чтобы успешно продать новый продукт или продукт, маркетолог должен уметь описать свой маркетинговый микс. Благодаря обширному анализу маркетинговых смесей маркетолог определяет все аспекты маркетинговой стратегии, предлагаемого продукта или услуги и целевой аудитории.

анализа распределения продукта на рынке сбыта и его дистрибуция;

анализа каналов продвижения продукции и позиционирование имиджа своих брендов;

анализа целевой аудитории и процент их осведомленности о продукте;

анализа используемых технологий, профессионализма персонала и других ресурсов, которые используются в процессе изготовления продукции;

4% анализа маркетингового смешения

Этот анализ имеет решающее значение для успеха запуска и достижения точных результатов. Коммуникационные инструменты, используемые, чтобы показать потребителям преимущества. Люди - выбор персонала в соответствии с вашими технологическими, сетевыми и коммерческими потребностями. Конечный результат работы компании для потребителя, который может быть либо продуктом, либо услугой.

Продукт - окончательное описание продукта или услуги.
Место - рынки, на которых будет доступен этот продукт или услуга.
Цена, которая создает ценность и способствует сохранению.
Продвижение.
Процессы.
Определение способов предоставления услуг потребителям.
Физические доказательства.

Эти три дополнительных фактора заставляют предприятия сосредоточиться на предоставлении лучшего обслуживания, которое они могут для потребителей.

конкурентные преимущества предприятий.

Чтобы провести маркетинговый анализ конкурентов нужно не только придерживаться рекомендаций по каждому этапу анализа, но и уметь собирать подробную информацию о каждом конкуренте. Исследование конкурентов мало чем отличается от маркетингового исследования покупателей. Получить достаточное количество нужной информации можно со следующих источников: опросы покупателей, анализ мест реализации, информация, представленная в интернете на сайтах конкурентах и в отзывах покупателей, оценка экспертов по качеству продукции и имиджу бренда, информации, которую предоставляют менеджеры по продажам, отраслевые обзоры, принимая участие в выставках и конференциях по своей отрасли.

Вся информация, которую получилось собрать, анализируется по системе сопоставления сильных сторон конкурентов и найденных недочетов. Таким образом, открывается возможность выделить основных конкурентов и хорошо изучить методы их работы.

Анализ спроса на продукцию

Спросом можно назвать такую категорию экономического направления, которая показывает количество товара, что потребитель имеет возможность себе приобрестикупить по определенной цене за указанный временной промежуток на территории определенного рынка. Этот показатель напрямую зависит от вида выпускаемой продукции или предоставляемой услуги, ее ценовой политики и качества, от наличия конкурентов, зарплаты покупателей, показателя инфляции и т.п.

Уровень спроса по отношению к изменениям (в данном случае цены) можно узнать по следующей формуле. Коэффициент ценовой эластичности (k ц.э. ) определятся в соотношении изменения объема спроса на товар (С і ), который выражается в %, к изменению цены на этот же товар (Ц і ), что тоже выражается в %:

k ц.э. = С і / Ц і .

Также можно найти зависимость спроса покупателей от уровня их заработка, которая выражается коэффициентом эластичности спроса по доходу. Он находится из соотношения объема спроса на товар (С і ) к изменению уровня заработка покупателей (Д), %:

K э.с. = С і / Д.

Если в итоге получается значение выше единицы, то эластичность спроса хорошая, а если менее, то все наоборот. В случае, когда полученное значение приравнивается к нулю — это свидетельствует о неэластичности и даже если он равен единице, то это говорит о пропорциональной зависимости неважно прямой или обратной.

Можно сказать одно маркетинговый анализ, пример которого мы рассмотрели через анализ спроса на продукцию, показывает, что абсолютная эластичность данного показателя достигается в случае неизменности цены или даже при небольшом ее повышении и высоком спросе среди покупателей до предела их финансовых возможностей. Такая схема как раз подходит под экономическое положение в условиях инфляции.

В общем, повышение цены при параллельном снижении объемов продаж будет эффективным до тех пор, пока объем дополнительного дохода не переступит грань дополнительных растрат в расчете на единицу продукции.

Анализ комм уникационной политики

Маркетинговая коммуникационная политика состоит из системы установок и критериев, которые определяют взаимоотношение компании, которая выпускает продукцию, с покупателями. Основная цель данных мероприятий – достигнуть поставленных маркетинговых заданий.

Коммуникационная политика – инструмент, который использует каждый производитель для взаимосвязи с будущими покупателями. Комплекс маркетинговых коммуникаций состоит из следующих важных элементов: реклама, стимуляция объемов продаж, работа с общественностью, личные продажи. Маркетинговый анализ деятельности предприятия не будет полным без коммуникационной политики.

Рекламой называется определенная спланированная форма воздействия на будущего потребителя, которая будет побуждать людей к покупке продукции или услуги. Есть несколько видов эффективной рекламы. Продуктовая реклама – информирует аудиторию об ассортименте товаров или услуг. Имиджевая реклама определяет покупательскую аудиторию и влияет ка на будущих покупателей, так и на уже существующих. Медиа-реклама сосредоточена в СМИ (газеты, телевиденье и т.п.), еще есть наружный вид такой рекламы, которую можно увидеть на транспорте, остановках и бигбордах.

Стимулирование объемов продаж – система мероприятий, которые направлены на повышение продаж. К внешнему стимулированию относятся наличие скидок, льгот, конкурсов, которые дают возможность приобретения товара на особых условиях. Внутреннее стимулирование отвечает за создание благоприятных условий среди сотрудников компании. Если они будут заинтересованы в улучшении качества работы или предоставления услуг, то это положительно отразится на показателях всей компании. Высокая квалификация работника и желание выложится полностью важная составляющая для эффективной роботы и положительного итога.

Работа с общественностью направлена на достижение взаимопонимания с возможными потребителями при помощи PR мероприятий, которые помогут сформировать позитивное отношение к предприятию и продукции что она выпускает или услуге, которые предоставляет.

Прямой маркетинг и личные продажи предполагают использование средств связи для донесения информации о компании, о тех услугах и товарах, которые она предлагает. Для того чтобы использовать систему личных продаж обязательно нужно иметь набор определенных личностных качеств, основным из которых является коммуникабельность, вежливость и уважение к покупателям иначе продажи будут нулевыми.

Понравилась статья? Поделись с друзьями в соц. сети:

У нас есть одна услуга, которую мне очень нравится выполнять. Я словно ощущаю себя в фильме про шпионов в главной роли, где я собираю секретную информацию, чтобы выполнить сверхсекретное задание. Поскольку мы всегда работаем в команде, то коллеги мне помогают. Их я представляю в качестве помощников, которые добывают мне ценные сведения, благодаря которым я соберу по крупицам информацию, обобщу ее и спасу… нет не мир, но нашего клиента (или заказчика, если разговаривать на языке фильмов). Что же это за услуга такая, где так играет фантазия? Знакомьтесь. Это маркетинговый анализ.

Подождите, коллега

Кроме того вам помогут эти сервисы:

Федеральная служба государственной статистики — благодаря этому сервису можно найти крайне интересную и, что удивительно, актуальную информацию;
Оценка объема рынка — вообще это сервис по проверке контрагента, но при правильной настройке и, что называется, “если поковыряться”, можно вытащить интересные данные. К примеру, ориентировочные продажи в какой-то нише (данные берутся из финансовых отчетов компаний). Очень советую.

Анализ компании

Первое впечатление о компании;
Первый контакт;
Алгоритм продаж;
Маркетинг;
Компетенция сотрудников и владельца.

А теперь внимание!

Первые 2 пункта должен проверять и выполнять не владелец бизнеса и не руководитель. Это под запретом. Это должен быть совершенно независимый человек, который потом расскажет вам всю правду. Звучит не очень приятно, но если вы запустите профессионального в свою компанию, он расскажет вам много нового и интересного и про саму компанию и про ваших сотрудников. Именно поэтому мы рекомендуем своим клиентам проводить тайного покупателя в своих компаниях 1-2 раза в месяц.

Анализ конкурентов

Как я уже писал, это самое любимое занятие большинства предпринимателей, которые вот именно в этом блоке и играют в шпионов.

Вам нужно определить основных конкурентов. Хотя бы 3-5, а не одного-двух, как принято считать;
Разыскать о них всю информацию в интернет. В частности, посмотрите и проведите , социальных сетей, актуального месторасположения;
Запустить к ним тайного покупателя. Если не можете сходить вы (как правило, собственники знают конкурентов в лицо), отправьте знакомого, но лучше наймите профессиональную компанию с аудозаписью и отчетами (их естественно вам нужно подготовить предварительно и самостоятельно);
Соберите всю рекламную информацию и проанализируйте их точки контакта . В интернете, в офлайне (билборды, газеты, журналы);
На основании этой информации составьте список слабых и сильных сторон ваших конкурентов.

Полезный лайфхак. Не знаете как посчитать проходимость у своего конкурента? Возможно вам поможет именно это. Приходите в утром и делаете у него недорогую покупку, вечером делаете у него вторую покупку. Фишка в том, что при наличии кассы вы получаете чек с номером. Посчитав разницу между чеками (=количеству клиентов за день) и умножив ее на средний чек и на количество дней в месяце, можно высчитать примерный оборот конкурента. Актуально для общепита и розничных магазинов (особенно с недорогой продукцией).

Анализ продукта

Вот тут придется плотно поработать.

Кто ваш целевая аудитория ?
А подробный аватар потенциального клиента есть?
А анализ конкурентов проведен?
Тогда какие у них есть слабые стороны, которые мы может забрать себе, усилить их и за счет этого подняться?
А позиционирование у нас какое будет? А УТП?
А маркетинг продуман и проработан?
А каналы сбыта продуманы?

И десятки подобных вопросов, на которые вам нужно ответить. Думаете, это не важно? Ну, тогда я вас поздравляю! Вы планируете делать “маркетинг от рынка, а не от продукта”. Именно в эту ловушку попадают многие предприниматели стартующие бизнес, новый проект или изобретающие свой товар. Подробно об этом и чем это грозит, я написал в статье про позиционирование компании.

Анализ проекта

Если очень кратко, то вам просто нужно посчитать разницу между расходами и доходами. Если будет прибыль, то отлично, если убыток — сами понимаете, что смысла в такой идее нет. Главный вопрос, который тут может встать — срок окупаемости проекта. Если проект окупается за 10 лет — это хороший или плохой проект? А если за 4? Все это довольно условно. Как сказал мне клиент, которому мы прорабатывали и просчитывали его будущий завод: “Если проект окупается больше 5-ти лет, то кому интересен такой проект?”.

Важно! Рекомендую вам просчитывать все по следующему принципу: расходы по максимуму, доходы по минимуму. Только честно и без розовых очков. Если расклад получится снова “слишком радужным”, добавьте еще процентов 10-15 в расходы на “реалии России”.

Коротко о главном

Скажу честно, я люблю делать маркетинговый анализ предприятия и рынка и не люблю о нём рассказывать. Потому что обычно для всех клиентов это настоящий взрыв мозга и они просят сразу сказать итог. Да или нет и сколько. А почему, их волнует в меньшей степени. Конечно, может это нам так везёт или компании просто нам доверяют, но в любом случае, если вы решили сделать анализ, то действуйте по следующему принципу:

Изучите рынок;
Изучите свою компанию (или то, какой вы ее видите);
Изучите конкурентов;
Подробно проработайте свой продукт и своих будущих покупателей;
Просчитайте все;
Идите захватывать мир.

И помните, что все миллионеры в среднем разорялись по 3 раза 😉