Некоторым людям дар налаживать связи дан от природы. Они с легкостью решают не только свои, но и наши проблемы одним звонком своему старому приятелю. Но большинство людей всячески избегает налаживания связей, опасаясь сложностей в отношениях с людьми. Неловкость, страх, чувство вины — все это мы начинаем испытывать при мысли, что нам надо кому-то позвонить или написать, чтобы попросить о помощи. На самом деле все гораздо проще.

Важно стремиться не к тому, чтобы каждый раз, когда ты задашься новой целью, искать нужного человека, который сможет тебе помочь. Важно стремиться к тому, чтобы в твоем окружении всегда находились люди, готовые броситься тебе на помощь и поддержать любые твои идеи и проекты.

Искусство или ремесло?

В налаживании полезных связей есть вещи, которые по своей сути являются достаточно технологичными. Они делаются по определенным схемам, правильное следование которым дает ожидаемые результаты. Но правильная техника — это только 30−40% успеха. Остальное, скорее, относится к сфере искусства.

Главную и основную часть налаживания связей составляют вещи, которые лежат в плоскости психологии, мировоззрения, личных убеждений. Ты можешь не знать ничего о техниках и технологиях связей, но иметь правильные убеждения, правильно относиться к людям, и добьешься хороших результатов.

Что значит — правильные убеждения и ценности?

Вот главные убеждения, которые необходимы для налаживания полезных связей:

• «Сначала отдаешь, потом просишь».
• «Быть ценным и полезным для людей».
• «Нетворкинг — это стиль жизни. Чтобы получать регулярные результаты, налаживать и поддерживать связи нужно постоянно».

Эти убеждения на первый взгляд просты, но довольно сложны для исполнения большинством людей.

Итак, что же делать для того, чтобы максимально эффективно наладить связи?

Шаг 1. Поставь цель

Установление полезных связей невозможно без целей, которых ты хочешь достичь. Планирование своего будущего — это не только необходимость, но и неизбежность. Если у тебя не будет своих целей, в твоем окружении обязательно найдется тот, кто заставит тебя работать на достижение его целей.

Природа не любит пустоты. Отсутствие цели — это вакуум, который очень быстро заполняется чужими целями и стереотипами. Если ты ничего не хочешь, тебя ничего не интересует и ты просто плывешь по течению, то рано или поздно придется осознать, что ты трудишься и тратишь время на цель чужого человека.

1. Цели должны быть максимально конкретными и измеримыми. Твои цели не должны быть расплывчатыми. Например:

• Клиенты — отрасль, сфера, масштаб клиентов, город, территория.
• Партнеры — возможности, опыт партнеров.
• Специалисты — чтобы умел что??? Чтобы стоил столько???

Цели нужно ставить в форме позитивного утверждения. Например:

• «Я хочу» — правильно
• «Я найду» — правильно
• «Я могу» — правильно
• «У меня не получается» — не правильно
• «Я пытаюсь» — не правильно

Определи признаки достижения целей. Как понять, что цель достигнута? Например:

Я хочу запустить со своим партнером проект, который даст возможность заработать мне 300 000 рублей в месяц. Соответственно, цель будет достигнута, когда каждый месяц ты начнешь получать запланированную сумму.

Шаг 2. Проведи инвентаризацию своих контактов.

У каждого человека есть социум — свой круг людей, с которым он общается. Эти люди по‑разному приходят в нашу жизнь. Но для того, чтобы получать отдачу от налаживания полезных деловых связей, необходимо сгруппировать все свои контакты должным образом.

С самого начала при налаживании полезных связей важно понять, кто тебя окружает сегодня. Твой общения можно условно поделить на 2 группы: сильные связи — люди, с которыми ты находишься в непосредственном общении, и слабые связи — люди, с которыми ты знакома через других людей, друзья наших друзей.

Парадокс в том, что слабые связи могут быть полезны больше, чем сильные. Чем лояльнее будут к тебе люди люди, принадлежащие к сильным связям, тем выше вероятность, что они помогут решить твои проблемы через слабые связи — друзей их друзей.

Необходимо, чтобы в твоей жизни появился список всех людей, с которыми ты знакома. Записная книжка — это не просто список номеров телефонов. У тебя должен быть список контактов, то есть список людей с максимально подробным числом полей для каждого контакта. Чем больше будет дополнительных полей по каждому человеку — тем лучше.

Самое важное — это записывать и учитывать тех людей, с которыми ты знакомишься и общаешься. Информацию о своих контактах можно брать из своего сотового телефона, социальных сетей, от знакомых людей в офисе, в бизнесе.

Твой список контактов — это площадка, которую надо делать для того, чтобы быть готовым к росту количества контактов. Причем, не столько важно количество людей, сколько важна глубина каждого контакта. Каждая запись в твоем списке — это мини-досье. Понятно, что если у тебя нормальная память, то ты можешь сказать, что и так всех помнишь. Но память работает только до определенного предела.

Начни вести учет в своем списке контактов по следующим полям:

• Детали(шьет одежду, джип тойота, жена — нотариус, есть дочка)
• Место работы
• Где и когда познакомились?
• Телефон
• День рождения
• Имя детей
• Имя супруга
• Хобби, увлечения

Это дело не одного дня. Это пожизненная, постоянная задача. Оптимально, если ты будешь заниматься этим хотя бы 2 раза в неделю. Главное, чтобы это стало привычкой.

В бизнесе есть такое понятие, что самый лучший клиент — это тот, который уже что-то у тебя купил. Он лояльный к тебе, поскольку заплатил тебе деньги. Такому человеку проще продать что-то во второй раз. Так и в отношениях. Люди, которые тебя знают и которые однажды тебе помогли- это самые лучшие и самые быстрые пути в решении твоих задач.

Список контактов можно сделать в MSExcell, MSOutlook или в бумажном блокноте. Инструмент не важен. Важно не просто записать, важно запоминать. Периодически листай, вспоминай и звони.

Шаг 3. Найди своих« связных»

Многие понимают, зачем нужно налаживать связи, но не всегда хотят это делать. Не всегда есть время для этого. Да что уж говорить, даже если есть понимание, не всегда хватает воли взять и заставить себя, например, куда-то идти только ради того, чтобы с кем-то познакомиться.

Исключение составляют два случая:

1. У тебя все плохо и выхода нет, кроме как налаживать знакомства, спасать положение. Как правило, это дает плохие результаты. Люди чувствуют нужду в твоих словах, поэтому часто не очень верят твоим добрым намерениям.
2. Ты фанат налаживания связей. Ты готова днем и ночью в любое время заниматься налаживанием связей, «мазолить» глаза, быть на людях. Но таких людей, как правило, меньше.

Есть другая стратегия, подходящая особенно для людей, которые являются интровертами. Ее суть в том, чтобы поддерживать хорошие и теплые отношения преимущественно со своими« связными».

В нетворкинге есть такое понятие, как« связной». Это люди, которые обладают широким кругом знакомств. Они так живут, им так комфортно. У них всегда есть, кому позвонить, написать, с кем поговорить. Они специально над этим работают. Часто просто для души.

Если у тебя сложности со временем или ты просто стесняешься, ты можешь сфокусироваться на своих« связных» — людях из своего окружения — и быть максимально полезным для них. Это позволит тебе всегда иметь доступ к очень широкому кругу людей, не тратя время на поддерживание связей с каждым человеком из этого круга, потому что это друзья твоих друзей.

Важно искать точки соприкосновения со своими« связными». Нужно делать так, чтобы у тебя всегда был повод общения с ними.

Шаг 4. Начни оживлять« старые связи»

Для лучшего налаживания связей важно всегда чувствовать и понимать точки соприкосновения с конкретным человеком. Если ты давно кому-то не звонила, позвони. Лучше всего звонить просто так, без причины, и чаще, чем раз в месяц. Иначе каждый твой звонок будет восприниматься как специальный.

Как позвонить человеку, если вы долго не общались?

Поводов может быть много. Вот основные из них:

Просто сказать, что давно не общались — «решил позвонить». Этот повод хорошо работает. Главное — не часто использовать этот прием.

Попросить совет. Допустим, ты знаешь, чем занимается человек. Именно по этому поводу и задай вопрос. Вопрос можно задать как от себя, так и от имени своего знакомого. Например, можно сказать: «я вот собираюсь…, подумываю…, как ты считаешь, хотел бы услышать твое мнение…». Если спрашивать для друга, то можно вопрос построить так: «У меня есть знакомый, он собирается … Что посоветуешь?»

Знаковые события в жизни. К примеру, ты переехала и хочешь сообщить свой новый адрес. Или приехал погостить ваш общий давний друг — ты можешь пригласить встретиться. Также поводом может быть смена работы, встреча выпускников или вечеринка у бывшей коллеги.

«Ехал сегодня мимо твоего офиса, вспомнил, решил позвонить». Хорошо работает, но часто использовать не стоит.

«Сегодня твой профессиональный праздник». Если у человека, которому ты хочешь позвонить, в этот день профессиональный праздник, то это отличный повод для звонка.

«Нашел интересную информацию для тебя». Если ты знаешь, что интересует человека, чем он живет, то можно потратить время и найти что-нибудь интересное для него — книгу, статью, сайт, тренинг, событие. Потом можно позвонить и сказать, например: «начал читать и вспомнил, что тебе это может быть интересным».

«Хочу тебя порекомендовать». Ты можешь выступить в качестве посредника, рекомендовать одного своего знакомого другому. Например, «мой знакомый ищет специалиста. Как ты отнесешься к такому предложению?»

«Прохожу тренинг по налаживанию связей — вспомнил о тебе». Можно использовать шуточный повод и сказать, что ты проходишь тренинг по налаживанию связей, и тебе дали задание обзвонить своих знакомых.

Шаг 5. Разработай свой« план захвата мира»

Люди, с которыми мы проводим большую часть своего времени, оказывают на нас сильное влияние. Прежде всего, они влияют на наши мысли, которые, как известно, являются началом наших действий. Беда в том, что мы, как правило, не приучены с детства или не научились самостоятельно сознательно выстраивать полезный для нас круг общения.

Мы общаемся спонтанно, по привычке, с теми, с кем сталкивает нас жизнь на работе, учебе, в бизнесе, совершенно не задумываясь о том, куда такое общение приведет. Круг общения — это то, что может нас сделать гораздо лучше. И его нужно выстраивать целенаправленно, по кирпичикам. Колодец надо копать до того, как почувствуешь жажду.

По-настоящему серьезных результатов можно достичь только существенно изменив свой круг общения, либо дополнив его нужными людьми. Конечная цель нетворкинга — это новые люди в твоем окружении. Сначала знакомства, потом — отношения, потом — партнерство.

Для того чтобы не плыть по течению в налаживании связей, а получать максимальную отдачу, нужно иметь четкий план действий.

В основе твоего личного плана налаживания связей должно лежать 5 ключевых списков.

1. «Список людей, с которыми я хочу познакомиться». Это твоя целевая аудитория в нетворкинге. Это не обязательно твои клиенты. Это люди, авторитетом, связями, возможностями, опытом которых ты можешь воспользоваться на взаимовыгодных условиях.
2. «Список моих супер-клиентов(клиенты для портфолио)». Это те клиенты, работа с которыми будет составлять твою репутацию. Нужно четко представлять их себе, чтобы наводить справки и оценивать перспективность знакомства с тем или иным человеком.
3. «Список интересов моих клиентов». Интересы — это своего род навигатор для тебя. Интересы — это будущие точки соприкосновения с твоими клиентами, которые станут поводами для знакомства и ведения бесед.
4. «Список сообществ, частью которых мне стоит быть». В интернете это могут быть форумы, отраслевые порталы и другие интернет-ресурсы по интересующей тебя теме. В оффлайне это конференции, семинары и тренинги.
5. «Список моих каналов информации». Это каналы, которые помогут тебе получать сведения о нужных людях, полезных сообществах и событиях(радиопередачи, ТВ-передачи, газеты и журналы, сервисы оповещения).

Нетворкинг — это не игра в одни ворота

Необходимо понимать, что в основе налаживания связей должно лежать взаимовыгодное сотрудничество. Если ты будешь только просить, но не будешь ничего давать взамен, то отдачи от твоих связей не будет.

Более того, идеального момента для завязывания связей тоже не будет. Случай может настигнуть тебя везде. Если ты будешь думать, что достаточно заниматься нетворкингом только по субботам и воскресениям, то это не сработает. Им нужно заниматься постоянно. Только тогда ты сможешь рассчитывать на хороший результат в налаживании полезных связей.

Текст: Сергей Загородников

Человечество, как известно, на месте не стоит, а потому с каждым днем появляются новые возможности для развития, работы, учебы и жизни в целом. То, что несколько десятилетий назад можно было встретить только в фантастических фильмах о далеком будущем, сегодня воспринимается как обыденная реальность, а порой даже устаревшие и приевшиеся технологии.

Интернет для современного населения земного шара стал не просто привычным пространством, а ежедневной необходимостью. Мы обращаемся к нему для получения новой информации, заказа товаров из других стран, а для многих Всемирная паутина стала полноценным рабочим местом. Самыми распространенными занятиями в этом отношении можно назвать фриланс-программирование, перевод, копирайтинг и нетворкинг. Что это такое на самом деле - сегодня мало кто сможет точно сказать, так что попробуем разобраться в сути последнего понятия.

Все решают знакомства

Умение налаживать полезные связи, пожалуй, можно назвать одним из самых востребованных и необходимых навыков. С его помощью можно не только развиваться в той или иной сфере, но и попросту найти свое место под солнцем. Раньше ради знакомств люди стремились выбираться в свет и общаться с представителями определенных сфер деятельности и социальных классов. Сегодня же для этого достаточно просто подключиться к интернету.

Правильно используя социальные сети, можно добиться весьма впечатляющих результатов, будь то поиск няни на вечер для ребенка, продвижение магазина или сбор средств для реализации той или иной идеи. Все это и обеспечивает такое понятие, как нетворкинг. Что это, если не переход человеческой общительности на новый, кибер-уровень?

Когда и откуда взялось это понятие

Само по себе это явление возникло в мировом пространстве сравнительно недавно - с момента активного развития социальных сетей. Основы же его были заложены еще в 60-х годах двумя американцами. Именно тогда Джэффри Трэверс и Стенли Милгрэм разработали знаменитую теорию шести рукопожатий, которую сегодня активно использует каждый второй, о которой снимают фильмы и пишут книги.

На всякий случай напомним, что, согласно этому предположению, каждый человек на планете знаком с любым другим через определенное количество общих знакомых. Таким образом, теоретически можно достучаться до самой английской королевы, будучи москвичом среднего класса. По той же схеме, но с гораздо большей скоростью работает сегодня нетворкинг. Что это, как его использовать и чего не стоит делать - обо всем этом мы и расскажем в нашей статье.

Золотые правила использования

1. Система не будет работать правильно, если бездумно ее использовать. Успех в этом деле может быть достигнут только при наличии нужных связей, а это значит, что следует весьма внимательно относиться к кругу своих знакомств, просчитывая на несколько ходов вперед.
2. Роль играет не только круг вашего общения. Значительно важнее в этом отношении именно связи ваших знакомых. Проанализировав эту базу, можно смело обращаться к друзьям за помощью, чтобы обзавестись новыми связями и расширить собственный круг.
3. Постоянная поддержка связи - это и есть нетворкинг. Что это значит? Все очень просто: познакомившись с тем или иным человеком, не следует отбрасывать его на задний план, если он не может быть вам полезен в конкретный момент времени. Жизнь имеет свойство меняться, а потому крайне важно иметь знакомства в любой ее области.
4. Лучше расширять сферу своего влияния, выходя за пределы сайтов, форумов и социальных сетей. Необходимые связи лучше проверять на прочность и создавать в реальной обстановке.
5. Социальные сети - настоящая золотая жила для нетворкинга, а потому их следует использовать по максимуму.
6. Не стоит предаваться спешке - необходимые отношения не строятся за один день, а потому успех в этом деле заключается в постоянной, кропотливой и внимательной работе.
7. Эффективный нетворкинг возможен только тогда, когда вы сами можете быть полезным. Проще говоря, при вашей помощи система должна работать ничуть не хуже, чем при чьей-то другой, необходимой вам.

Кому может быть полезен

По большому счету, знать основы нетворкинга следует любому пользователю сети Интернет, поскольку именно этот механизм достижения цели считается сегодня максимально эффективным и быстрым. Тем не менее существуют определенные категории людей, для которых налаживание необходимых связей можно назвать особенно важным условием на пути к успеху:

• предприниматели;
• люди творческих профессий и профессий из сферы услуг;
• путешественники;
• волонтеры;
• представители модельного бизнеса;
• политики;
• спортсмены;
• фрилансеры.

Все это - только ничтожно малая часть списка людей, которым нетворкинг может принести колоссальную пользу. Как уже говорилось ранее, он может пригодиться абсолютно каждому из нас.

Разница между позитивным и негативным нетворкингом

Эти два понятия, можно сказать, представляют собой две стороны одной медали. Коренное отличие в этом отношении будет заключаться в преследуемых целях и подходах. Позитивный нетворкинг - это стремление заводить необходимые знакомства с целью помощи другому. Это можно сравнить со своего рода посредничеством. Подобного рода деятельность оказывается весьма эффективной для рекрутеров, риелторов, творческих агентов и так далее.

Негативный нетворкинг работает несколько иначе. В данном случае ставка делается на пользу для самого себя. То бишь, приступая к поиску людей, человек задумывается о том, насколько то или иное знакомство может быть выгодным для него самого.

Мифы о нетворкинге

Многим кажется, что заниматься вещами подобного рода просто, и это не требует приложения каких-либо особых усилий. Чуть ранее в статье мы рассмотрели основные правила нетворкинга, а теперь перечислим основные заблуждения по этому поводу.

1. Крайне редко можно добиться успеха, если относиться к процессу поиска необходимых знакомств как к хобби. Нетворкинг эффективен, только когда он профессионален, а потому не стоит рассчитывать, что несколько случайных совпадений смогут решить все ваши проблемы.
2. Это отнюдь не просто. Со стороны поиск связей, может, и выглядит как нечто, происходящее само собой, однако на деле это кропотливый труд, требующий системного и обдуманного подхода.
3. Нетворкинг - для интровертов. Найти нужного человека - это только половина дела. Нужно еще и уметь удержать его при себе, завоевать его доверие и расположенность, а вот здесь необходимы коммуникативные навыки. Занятия подобного рода, в принципе, подходят как для экстравертов, так и для интровертов, если они относятся к делу с должным уважением и интересом.
4. Чем больше знакомых будет в социальных сетях, тем эффективнее будет работать система рукопожатий. Это - один из самых распространенных мифов, существующих на данный момент. Нетворкинг - это как раз та сфера, в которой большую роль играет не количество, а качество.
5. Это приносит быстрые результаты. Этот миф можно считать таковым лишь отчасти. Работает нетворкинг действительно быстро, а вот базу для этого собирать приходится достаточно продолжительное время. По сути, это необходимо делать годами, всю жизнь.

Вспомогательные средства

Сеть нетворкинга должна постоянно расширяться, а потому очень важно использовать любые возможности для получения новых связей и повышения их эффективности. Интернет в этом отношении играет роль, значение которой просто невозможно переоценить.

Спасибо "Фейсбуку"

Наиболее популярным и востребованным способом обзаводиться новыми полезными связями можно смело называть многочисленные социальные сети. Одни будут эффективнее в этом отношении, чем другие, а потому, изучив предварительно материал, можно добиться весьма неплохих результатов.

Специальные ресурсы

Почти такой же популярностью пользуются всевозможные сайты знакомств и ресурсы, предназначенные для поиска работы. Непосредственным назначением этих порталов и площадок можно назвать формирование клиентской базы, из которой можно выделить необходимых представителей.

Приложения для смартфонов

Активно развивается сегодня такое понятие, как мобильный нетворкинг - огромное количество специальных приложений используется во всем мире именно с целью налаживания связей. Сегодня, не прилагая никаких особых усилий, можно запросто назначить встречу совершенно незнакомому человеку или найти компаньона для посещения какого-либо мероприятия.

Личные беседы

Не стоит забывать о всевозможных приемах, конференциях, тренингах и прочих светских раутах, на которых можно встретить необходимых людей. Залог успеха всегда заключается в комплексном подходе, а потому не следует упускать из внимания эту возможность завести полезные знакомства.

Главное в данном случае - не распыляться на множество, не пытаться перезнакомиться со всеми гостями мероприятия. Достаточно сконцентрироваться на единицах, завоевать их доверие, а уж потом при их помощи расширять сферу своего влияния. Только так можно заставить связи эффективно работать на себя и действительно приносить пользу.

Если бы мне задали вопрос «Что бы вы посоветовали самому себе, если отмотать время на 10 лет назад? «. Я бы посоветовал себе больше знакомиться с деловыми людьми. Ходить на разные мероприятия, чтобы заводить больше деловых связей. Потому что это сильно влияет на продвижение в карьере или в бизнесе. Умение строить связи бесценный навык, который действует как ускоритель. Моя жизнь была бы на много продуктивнее. Вот что такое нетворкинг!

Как создать собственное нетворкинг мероприятие

Хотя посещение конференций или различных встреч отличный способ нетворкинга, часто упускается из виду (или избегается) самостоятельная организация.

Проведение собственных мероприятий позволяет вам строить отношения более стратегически, поскольку вы контролируете список гостей и как организатор, вы получаете «кредит» за связи, которые ваши гости устанавливают друг с другом.

За последние четыре года я проводил десятки нетворкинг ужинов — примерно раз в месяц. Я обнаружил, что это не только полезный способ общения с людьми, и и простой в организации: вам не нужны специальные навыки, а материально-техническое обеспечение.

Конечно, первый вопрос — кого пригласить. Многие беспокоятся — примет ли кто-нибудь мое приглашение? Будут ли люди ладить? Какое правильное сочетание? — это поиск «идеальной» комбинации, которой не существует. В результате они иногда отказываются от идеи принимать гостей или собирают случайный подбор людей и надеются на лучшее. Ясно, что тот, ни другой вариант не является оптимальным.

Вот 5 лайв-хаков чтобы собрать увлекательное сочетание людей:

Подумайте о количестве гостей . Многие настолько поглощены тем, кого пригласить, что забывают не менее важный вопрос: сколько? Например, организуя ужин, я стараюсь никогда не приглашать больше 12 человек. Если людей больше, то становится трудно вести единый разговор. Если вы только начинаете и пока не чувствуете себя комфортно среди гостей, оптимальной может быть даже небольшая группа — возможно, шесть или восемь человек.

Решите, будет ли ваше мероприятие иметь тему . Один из способов гарантировать участникам, что им есть о чем поговорить, — это собирать гостей, которые могут не знать друг друга, но имеют что-то общее — например, все они в одной технологической отрасли, или они все женщины-предприниматели. Однако это не обязательно. Я часто устраиваю разные обеды для «интересных людей», потому что высокоэффективным профессионалам часто нравится встречаться с людьми вне их профессии. Не каждый день занятые руководители стартапов знакомятся с комиками или искусствоведами.

Тщательно продумайте смесь . Если вы собираете смешанную группу, важно чтобы это была чистая смесь. Чтобы не было так, что часть людей чем-то связанны, а часть посторонние. Группа, в которой шесть человек уже хорошо знают друг друга, а двое ни с кем не встречались, — это путь к катастрофе, потому что старые приятели почти наверняка вернутся к шуткам и старым разговорам, оставляя новичков в стороне. Вы несете ответственность за то, чтобы все были в равных условиях.

Также важно учитывать личность людей . Большое количество участников достаточно хорошо перемешиваются, но если у вас есть такие люди, которые склонны доминировать в разговорах или постоянно высказывают слишком много о политике и т. д., Такие могут не подходить для группового мероприятия. Как организатор — как если бы вы модерировали событие — ваша задача — создать отличную динамику группы в целом. И хотя вы не можете контролировать абсолютно все, мудрый выбор гостей имеет огромное значение.

Подумайте о соведущем . Что если вы чувствуете, что не знаете достаточного количества людей? Отличное решение — найти совладельца. Подумайте о коллегах, которых вы знаете и любите, у которых широкая социальная сеть — это «связующие звенья» или «коннекторы» в вашей жизни. Можно распределять ответственность за список гостей между ведущими. Это позволит снять напряжение на мероприятии, потому что есть два человека, которые следят за что разговор идет гладко и закуски появляются в нужное время.

Нетворкинг имеет важное значение для успеха бизнеса, но только небольшой процент профессионалов на самом деле прилагает усилия для созданий мероприятий - часто потому, что они не знают, с чего начать. Следуя вышеуказанным стратегиям, вы можете собрать замечательных людей и углубить профессиональные отношения, которые могут оказаться критическими в ближайшие годы.

Как начать нетворкинг в новом городе?

Создание сетей сложно для всех, будь вы интроверт или экстраверт, новичок или опытный бизнес-агент. Но поскольку сети растут в геометрической прогрессии - один человек знакомит вас еще с тремя, каждый из которых знакомит вас еще с тремя. Но, может быть очень сложно стартовать, когда вы еще никого не знаете. Например, если вы переехали в новый город или страну, с чего вы начнете?

Во-первых, выясните, с какими людьми вы хотите связаться и что вы хотите от них получить. Будьте максимально конкретны: почему вы хотите знакомиться? Это для конкретной работы? Конкретная отрасль? Чтобы узнать того, кем вы восхищаетесь? Вы хотите переписываться с ними, просто встречаться или работать?

Нетворкинг ради нетворкинга очень быстро истощит вас; встречи с людьми только для того, чтобы встретить людей, сделают то же самое. А размышление обо всем этом может показаться странным. Вы не хотите тратить время другого человека на то, чтобы понять, с кем вы хотите встретиться.

Если вы еще не знаете достаточно, чтобы быть конкретным, можно начать с широкого и составить список ваших целей. Если вы хотите попасть в определенную отрасль, начните с поиска ассоциаций в этой области и посмотрите, какие события они предлагают. Часто существуют определенные сообщества для разных демографических групп.

Затем определите горстку конкретных людей, к которым вы хотели бы обратиться с конкретным запросом, возможно, от пяти до 10 человек, которых вы считаете интересными и хотите встретиться или поговорить с ними. Не делайте ошибку и не раздавайте свою визитку сотням людей, этим вы себя только измучите. Лучше потратить это время на конструктивное общение с тремя людьми.

Будьте ясны в своих намерениях. Для занятого человека нет ничего хуже, чем получить неопределенный запрос. Это утомительно и бессмысленно. Не говоря уже о том, что это может быть оскорбительно, как если бы вы просили человека о бесплатной работе. Спросите что-то конкретное, на что можно ответить относительно быстро. Конкретный, вдумчивый вопрос почти всегда будет оценен, если он не слишком тяжелый и расплывчатый для ответа.

Проведите некоторое исследование о человеке, с которым вы встречаетесь. Вы можете многое почерпнуть из интернета, поэтому не задавайте банальных вопросов, которые вы могли бы легко найти самостоятельно — этим вы показываете, что вы не уделяете так много внимания, как следовало бы.

Когда вы устанавливаете ваши первоначальные контакты, они часто приводят к новым. Спросите этих людей, есть ли кто-то, с кем, по их мнению, вы должны встретиться или связаться, или спросите, являются ли они членами каких-либо профессиональных ассоциаций. Скорее всего, вы можете взять на заметку одно или два события и встретить больше людей, которые имеют схожие интересы.

Сегодня я хочу рассказать вам о том, что такое нетворкинг и рассмотреть основные правила нетворкинга , соблюдение которых позволит заниматься им наиболее эффективно. Сразу скажу, что это весьма интересное, а главное – полезное мероприятие. Существуют различные виды нетворкинга, но нас будет интересовать, прежде всего, бизнес нетворкинг. Хотя думаю, что рассмотренные в этой статье правила и рекомендации можно успешно применять и в других сферах человеческой жизнедеятельности.

Что такое нетворкинг?

Термин “нетворкинг” заимствован из английского языка, где он состоит из двух слов: net (сеть) и work (работать).

– это создание сети контактов и полезных знакомств, которые в дальнейшем смогут помочь в быстром и эффективном решении различных вопросов. В основе нетворкинга лежит построение между людьми длительных отношений, основанных на доверии и взаимопомощи. Никак нельзя утверждать, что целью нетворкинга является использование других людей в своих корыстных целях, поскольку он предполагает взаимную помощь друг другу.

Например, я разбираюсь в финансах и завожу контакты с врачом, программистом, электриком и т.д., чтобы при необходимости я мог обратиться к ним за профессиональной помощью и консультацией, а они – точно так же ко мне.

Теория 6 рукопожатий.

Нетворкинг как явление зародился на основе закономерности, которая получила название “теория 6 рукопожатий”. Эту теорию разработали и доказали в 1960 году американские ученые Стенли Милгрэм и Джеффри Трэверс.

Теория 6 рукопожатий состоит в том, что каждый человек опосредовано может знать любого другого человека на земле через цепочку общих знакомых, длина которой чаще всего составляет 6 человек.

Таким образом, используя нетворкинг, можно получить помощь не только от непосредственно своих знакомых, но и от их знакомых, и так далее, по цепочке. Особенно это важно, когда требуется помощь какого-нибудь достаточно влиятельного человека или человека редкой специальности, профессии.

Виды нетворкинга.

В целом все виды нетворкинга можно условно разделить на два больших направления:

1. Социальный нетворкинг – установление контактов, способных помочь в решении каких-либо бытовых и социальных вопросов. Часто таким образом ищут людей со схожими интересами и задачами, формируются круги общения по интересам.

Например : молодые мамы знакомятся друг с другом, чтобы иметь возможность быстрее и эффективнее решать вопросы, связанные с их малышами.

2. Бизнес нетворкинг – установление деловых контактов, которые могут оказаться полезными для решения каких-либо бизнес-задач.

Например : предприниматели знакомятся с целью обмена опытом, поиска сотрудников, и т.д.

Как я уже говорил, далее я буду рассматривать именно деловой нетворкинг. Где и как лучше всего искать бизнес контакты, которые могут оказаться полезными? Конечно же, в интернете. Для этого подойдут профессиональные бизнес-порталы, бизнес-форумы, социальные сети (тематические бизнес-сообщества), и другие сайты, на которые заходят деловые люди, а также онлайн-тренинги и вебинары.

Я хочу рассмотреть основные правила нетворкинга, которые помогут вам установить нужные деловые связи, а следовательно, откроют более широкие перспективы для развития бизнеса.

Правила нетворкинга.

1. Детально заполняйте свой профиль. Когда вы регистрируетесь на каком-либо сайте, или вступаете в сообщество соцсети с целью бизнес нетворкинга, потрудитесь максимально заполнить всю необходимую информацию о себе, поставить фото, причем, все это должно быть правдивым и соответствующим действительности. Так о вас сразу смогут сформировать впечатление, да и гораздо проще знакомиться с человеком, видя, кто он и что из себя представляет. Мало того, вас смогут находить по ключевым словам в профиле те, кому вы интересны.

2. Соблюдайте деловой этикет. Ведите себя скромно, держитесь уверенно, общайтесь в деловом и уважительном тоне, обращайтесь к незнакомым людям на “Вы”. Конечно же, любого рода ошибки в письме категорически недопустимы.

3. Будьте лаконичны. Обращаясь к другим людям с целью делового нетворкинга, формируйте свое письмо кратко и понятно, сразу называя цель своего обращения. Она должна быть одна и конкретно сформулирована. Кратко объясните, почему вы обратились именно к нему. Первое обращение должно содержать не более 2-3 небольших абзацев.

4. Заручитесь рекомендациями. Лучший способ вести успешный бизнес нетворкинг – заручиться рекомендациями ваших общих знакомых, используя теорию 6 рукопожатий. Если вы напишите “Мне порекомендовал к Вам обратиться такой-то человек” – у вас будет гораздо больше шансов получить ответ и установить деловой контакт.

5. Проявите свою компетентность. Перед тем, как вы начнете личные обращения с целью установления деловых контактов, желательно какое-то время пообщаться “на публику” в самых обсуждаемых темах, демонстрируя свою компетентность и профессионализм. Так о вас уже сформируется определенное впечатление, возможно даже к вам начнут обращаться первыми.

6. Качество важнее количества. Стоит стремиться завести не как можно больше бизнес-контактов, а контакты с теми людьми, которые могут оказаться вам полезными. К тому же помните, что нетворкинг – это взаимовыручка, поэтому сразу подумайте: а сможете ли вы сами качественно помогать такому количеству людей?

7. Не проявляйте настойчивость. Если определенный человек не хочет идти с вами на контакт – не настаивайте. Нужно понимать, что это неизбежно: все люди разные, и каждый может воспринимать вас по-своему. Своей настойчивостью вы только вызовете раздражение и оставите негативное впечатление о себе.

8. Думайте, чем вы можете быть полезны человеку. Поскольку деловой нетворкинг основан на взаимности – сразу думайте, какая польза от вас может быть тому человеку, с которым вы хотите завести знакомство. И сообщайте ему об этом, ведь любой деловой человек в первую очередь думает о своей выгоде.

9. Не добавляйте в друзья всех подряд. Наверное, все знакомы с явлением, когда в социальных сетях кто-то незнакомый просится в друзья, его добавляешь, а он молчит. Поэтому лучше так не делать: кому нужно – сразу напишет цель своего запроса. Знаете поговорку “скажи мне, кто твои друзья, и я скажу, кто ты”? По этой причине у вас в друзьях должны быть действительно достойные этого люди, а не кто попало.

10. Публикуйте интересную и ценную информацию. Если вы будете вести свою страницу, блог или создавать темы на портале, позаботьтесь о том, чтобы они соответствовали вашим деловым интересам и потребностям, а также содержали ценную информацию для других. Представьте, что будет, если человек, с которым вы хотите установить деловой контакт, зайдет к вам на страницу и увидит там глупые и неприличные картинки с нецензурными выражениями?

Подведем итог. Конечно же, нетворкинг – это очень интересный и полезный инструмент для установления нужных деловых связей и контактов, но, как и любой инструмент, он будет эффективен только в умелых руках, а в неумелых – может, наоборот, принести вред. Нужно помнить, что в одиночку человеку очень сложно прийти к цели. Совместными усилиями это сделать гораздо проще – тут начинает действовать . Используйте нетворкинг, чтобы в жизни и бизнесе.

Теперь вы знаете, что такое нетворкинг, теория 6 рукопожатий и каковы основные правила нетворкинга. Надеюсь, что эта информация была вам полезна.

Присоединяйтесь к постоянным читателям и вы получите множество полезных советов и рекомендаций в области заработка, инвестирования, управления личными финансами и достижения успеха. До новых встреч!

Человек – существо социальное. И значит, социальные связи играют большую роль в нашей жизни. Много полезных знакомств могут решить практически любую проблему в жизни человека – от устройства ребенка в хорошую школу до получения высокой должности. И если вы сразу подумали, что речь в этой статье будет идти о работе в интернете (а так можно было подумать, ведь net – это сеть, а work – работа), то вы ошиблись – речь пойдет о науке построения полезных деловых (и не только) связей.

Нетворкинг – что это такое?

Википедия нам говорит, что нетворкинг – это «социальная и профессиональная деятельность, которая направлена на то, чтобы с помощью круга друзей и знакомых быстро и эффективно решать сложные жизненные задачи и бизнес-вопросы». Это наиболее точное определение нетворкинга, однако, хочется еще добавить, что это не просто дружба с целью выгоды, а выстраивание отношений на основе доверия, симпатии и желания помочь.

Теория шести рукопожатий

В основе нетворкинга лежит теория шести рукопожатий, предложенная американскими психологами Стэнли Милгрэмом и Джефри Треверсом еще в 1969 году. Суть этой теории заключается в том, что каждый человек знаком с любым другим жителем планеты через цепочку знакомств, состоящую всего из пяти человек (то есть, шести рукопожатий). Эту теорию психологи вывели, проведя эксперимент: 300 испытуемым были розданы конверты, в которых находилось имя человека, которому нужно было данный конверт передать. Но передавать можно было только через своих знакомых. По окончании эксперимента психологи подсчитали, через какое количество людей в среднем проходил каждый конверт и результат был довольно впечатляющим – всего через пять человек. Получается, что каждый из нас знаком, допустим, с Бараком Обамой, Джонни Деппом или Биллом Гейтсом всего через пятерых людей.

Теорию шести рукопожатий в свое время пыталась подтвердить компания Microsoft, используя для этого данные мессенджера MSN, и в результате у них вышло 6,6 рукопожатий, что вполне может служить подтверждением правдивости теории Милгрэма и Треверса.

Исходя из всего этого, становится ясно, что каждому человеку доступны абсолютно любые связи, которые могут быть ему полезны как в личной жизни, так и в деловой среде. Остается только правильно эти связи заводить. В нетворкинге существует несколько «правил», придерживаясь которых вы сможете быстро расширять сеть своих знакомств.

Правила нетворкинга

1. Делайте первый шаг. Везде, где вы оказываетесь, и где обстановка способствует установлению новых знакомств – делайте первый шаг навстречу другим людям. Если стоять и ждать, пока с вами заговорят первыми, расширять свою сеть знакомств вы будете очень долго. Познакомиться можно где угодно – на светском мероприятии, на деловой конференции, в очереди в кассу за билетами, на выставке кошек и так далее.

2. Для нетворкинга используйте все доступные методы связи – личное общение, телефон, электронная почта, социальные сети и т.д. В каждом из этих способов есть свои правила общения – например, по электронной почте в большинстве случаев не общаются короткими сообщениями, как в социальных сетях. Придерживайтесь подобных правил, которые установлены социумом и вы сможете налаживать контакты еще эффективнее.

3. Всегда будьте готовы к знакомству. Носите с собой достаточное количество визиток на случай, если вам подвернется удачное знакомство. Без визиток в нетворкинге не обойтись – ведь человек, который много общается с новыми людьми, не в состоянии запомнить всех и каждого. Визитки удобны тем, что помимо вашего имени и контактных данных, они могут напомнить еще и о том, чем вы занимаетесь и какие услуги предоставляете. Проявляйте достаточно внимания к визитке, врученной вам собеседником. Не стоит класть ее в карман, не глядя. Сначала рассмотрите ее и спросите у собеседника о чем-то, например, по какому из номеров лучше звонить в конкретном случае либо уточните у него специфику его деятельности. После проявленного внимания у вас будет гораздо больше шансов на то, что собеседник вас запомнит, причем в положительном свете.

4. Поддерживайте связь постоянно. Эффективный нетворкинг не предполагает, что вы познакомились с человеком, обменялись визитками и тут же забыли о его существовании до того момента, когда вам понадобятся его услуги. При нетворкинге нужно постоянно, но ненавязчиво напоминать о себе. Как минимум, посылайте всем своим связям поздравления с важными событиями в их жизни по электронной почте или в социальных сетях. Но учитывайте также и степень близости ваших отношений с конкретным человеком – делать акцент на деликатных событиях из личной жизни человека, если вы недостаточно с ним близки, не стоит.

5. Распространяйте только позитивную информацию. Во время построения полезных связей, старайтесь говорить только о положительных вещах. Позитив всегда располагает к себе.

6. Не приуменьшайте важности ни одного из своих контактов. Жизнь непредсказуема – сегодняшний нищий может завтра стать миллионером. И если ранее вы обделяли его своим вниманием, то после вы будете кусать себе локти. Когда контактов много, проявлять достаточное внимание ко всем довольно сложно. Поэтому вы можете выстраивать некую иерархию важности связей, но всегда помните о том, что тот, кто не столь важен сегодня, через время может оказаться номером один в вашем списке контактов.

7. Не пропускайте ни одного мероприятия, на которое вас приглашают. Многие люди по разным причинам стараются не посещать вечера встреч выпускников своей школы или университета. И очень зря. Это отличный способ поднять и укрепить старые знакомства. Быть может, один из ваших одноклассников сейчас занимается тем же, чем и вы, но на более высоком уровне. То же самое касается других мероприятий – например, рабочих конференций, командировок или семинаров. Если вам не хочется идти на подобные мероприятия, подумайте о том, что возможно именно там вы получите множество полезных связей?

8. Повышайте свои коммуникационные навыки. Владение искусством общения некоторым дается от природы, а некоторые вынуждены изучать его самостоятельно. Но и в том, и в другом случае будет очень полезно улучшать свое умение эффективно общаться. Людям нравится общаться только с теми, кто проявляет к ним достаточно внимания и искреннего интереса. Наигранность в общении только навредит вам. Научиться правильно общаться вам поможет специализированная литература (как вариант, старый добрый Дейл Карнеги) и психологические тренинги. А самое эффективное упражнение – это конечно, само общение. Побольше общайтесь с людьми разных типов, и через время вы уже не будете теряться и лихорадочно соображать, что же ответить на ту или иную фразу, даже самую неловкую или неожиданную.

9. Предлагайте свою помощь. Вы заводите контакты не только для того, чтобы воспользоваться чужой помощью, когда вам это будет нужно, но и для того, чтобы предлагать свою помощь другим. Нетворкинг – это не игра в одни ворота. Если вы будете с радостью помогать другим, то будьте уверены в том, что и они искренне будут оказывать свою помощь вам.

10. Заботьтесь о своем имидже. С ростом вашей сети контактов, будет расти и количество мнений о вас. Всегда заботитесь о том, чтобы эти мнения были положительны. Не исключено, что кто-то пожелает связаться с вами только потому, что услышал позитивную рекомендацию от своего знакомого, который является и вашим знакомым тоже. Не исключено и обратное – отрицательное мнение нередко служит препятствием к установлению контакта. Поддержание своего имиджа – это одна из основ эффективного нетворкинга.

11. Не гонитесь за количеством. Что важнее в нетворкинге: качество или количество? Конечно, качество. Старайтесь заводить только те знакомства, которые могут вам быть потенциально полезны. И хотя мы никогда не можем знать заранее, пригодится ли нам данный контакт в будущем (возвращаясь к пункту 6), мы часто можем сразу определить, насколько целесообразно заводить связь с конкретным человеком. Лучше иметь в записной книжке 300 полезных контактов, чем 1000 абсолютно ненужных.

12. Доверяй, но проверяй. Доверие очень важно в нетворкинге. Но не стоит перегибать с ним палку. Всё-таки большинство людей из вашей сети – это малознакомые вам люди. По крайней мере, поначалу. И слепо доверять им будет большой ошибкой. Научитесь «читать» людей и в идеале доверять им ровно настолько, насколько они доверяют вам.

Полезных вам знакомств и эффективного нетворкинга!