О роли психологии в биржевой игре сказано достаточно много. Существуют курсы, видео-семинары, мастер-класс, книги, статьи, призванные помочь участникам торгов совладать с эмоциями и начать принимать здравые решения, действуя в условиях риска и неопределенности.

Особенно на эту тему любят рассуждать, так называемые "технические" аналитики, которые зачастую утверждают, что большая часть неудач на фондовом рынке связана именно с психологией игры. По их мнению, победителей от проигравших, в большинстве случаев, отличает, именно, психология их поведения на бирже. Отчего может сложиться впечатление, что достаточно "взять себя в руки" и вуаля - деньги у вас в кормане…:)

Естественно, что если два человека действуют по одному и тому же алгоритму, имеют одинаковые правила управления капиталом и один из них постоянно проигрывает деньги, а другой из года в год получает прибыль, то дело тут, безусловно, в психологии.

Но такую ситуацию сложно представить. В любом случае, расхождение в результатах может, быть следствием банального везения или не везения биржевых игроков. В долгосрочной перспективе, скорее всего, они будут иметь одинаковые результаты.

По сути, у тех, кто увлечен психологией биржевой игры, на любую проблему будет один ответ. К примеру, если кто-то постоянно теряет деньги на бирже, значит, у него не правильный психологический настрой. Если человек, сначала зарабатывал на бирже, а потом все проиграл, вам обязательно скажут, что он психологически сломался под гнетом сверх прибыли или из-за чувства вины за слишком легко заработанные деньги…

Все это, безусловно, может быть так. Но может дело не в психологии, а в методах торговли? Может если человек, постоянно проигрывает на бирже, дело не в эмоциях, а в том, что его стратегия убыточна? И если он сначала выигрывал, а потом все проиграл, может это следствие того, что его методы перестали работать или, возможно, никогда не работали, а ему сначала повезло, а потом нет?

Безусловно, бесполезно рассуждать о психологии, если ваша стратегия построена, на каких-нибудь "скользящих средних" или других индикаторах технического анализа и прибыльна в 50% случаев (или того меньше). Намного полезнее в этом случае будет обратиться к астрологам, гадалкам или каким-либо образом подлатать свою карму.

В большинстве случаев, чрезмерное увлечение психологией, есть результат того, что люди, просто, не знают, что им следует делать на бирже и какими методами пользоваться. Но в этом случае, нужно искать методы, а не копаться в себе.

Другой вопрос, почему люди, проигрывая раз за разом, продолжают использовать убыточные стратегии и ничего не меняют? А это, исключительно, психологический вопрос.

Психология поведения людей является ключом к пониманию происходящего на финансовых рынках. Все обычные, повседневные чувства и стремления проявляются в жестких рыночных баталиях как химический раствор на лакмусовой бумажке. Присущие всем нам ощущения - страх, жадность, надежда и другие - в быстром ритме биржевой торговли оказывают порой определяющее влияние на поведение трейдера. Слабые и самоуверенные, жадные и медлительные, все эти люди обречены стать жертвами рынка. Воздействие рыночной толпы способно преображать трейдера-неудачника в победителя, а удачливого - в побежденного. Однако последнее случается гораздо чаще. Знание собственных способностей и предпочтений, положительных и отрицательных качеств может помочь избежать разорения. Если же вы к этому добавите способность адекватной оценки психологического состояния и соответствующего поведения рыночной толпы, то успех вам будет гарантирован.

После небольшого вступления можно приступить к рассмотрению основных моментов психологии биржевой игры.

Жадность

Движущей силой, которая заставляет вас участвовать в работе на спекулятивных финансовых рынках, является жадность.

Если ваша жадность незначительна, то сделок вы будете заключать мало, упуская много хороших моментов. В данном случае рекомендую вам заняться другим видом бизнеса, более спокойным.

Если же ваша жадность не имеет границ и бесконечно велика, то вы будете стараться заключить как можно больше сделок, подвергая себя риску неясных перспектив. Лучше играйте в казино, это будет вам ближе по натуре и дешевле для кошелька.

В первом случае работа трейдера будет напоминать действия трусливого зайца, осторожно выглядывающего из кустов. Во втором же - азарт безрассудного рубаки в конном бою.

Жадность должна культивироваться не как сорняк, растущий самопроизвольно и где попало, но как действительно полезное растение. Тем самым вы сможете удерживать свою жадность на коротком поводке. Самое главное, чтобы она не мешала вам принимать решения при заключении сделок.

Результатом действия жадности будет являться мотивация к заключению сделок.

Можно выделить два вида мотивации:

Рациональная мотивация - обычно присутствует до первого вхождения в рынок у молодого трейдера, а также в работе профессионального трейдера. Она выражается в холодной расчетливости при принятии решений о заключении сделок;

Нерациональная мотивация - выражается в азарте игрока и присутствует практически у каждого трейдера, однако одни контролируют свой азарт, а другие являются рабами эмоций и практически обречены на проигрыш.

Выявить, под влиянием жадного азарта вы играете или нет, можно с помощью следующих сигналов. Если трейдер спрашивает у других: "Что вы думаете по этому поводу?". Если он рассказывает другим о своих открытых позициях. Если у трейдера нет плана работы, составленного до заключения сделок - все это говорит о том, что этот человек, скорее всего, работает под влиянием жадности, а не разума. Лучшим лекарством от азартности является составление плана заключения сделок (финансового плана деятельности).

Однако, многие не догадываются, что глубоко внутри их цель игры может быть и другой. Очевидно, деньги самая распространенная причина играть на бирже. Деньги - это свобода, но многие даже не понимают, что с ней делать. игрой можно похвастаться в обществе, ведь это серьезное дело. Игра на бирже сочетает в себе множество опасных и умственных занятий – это как прыгнуть с парашютом и разгадать кроссворд разом. Поэтому этот вид деятельности притягивает смелых и сообразительных людей, любящих сложные задачи. Избрав биржевую игру как способ существования, вы встретите на пути множество психологических барьеров. Чтобы их избежать, нужно найти их в себе и искоренить.

Какую цель вы ставите?

Если спросить начинающего трейда, почему ты играешь на бирже? Скорее всего он ответит – чтобы сделать деньги, ведь это независимость и свобода. Правильную ли цель он ставит? Успешно торгующие на рынке люди имеют много денег, они зарабатывают их своей головой, но их цель вовсе не деньги. Основная цель преуспевающих игроков – добиться лучшего результата, а деньги придут сами собой. На бирже есть масса возможностей для собственного развития, однако многие пользуются другой возможностью – занимаются самовредительством.

У меня мало денег для игры.

Многие считают, что для успешной игры им не хватает денег. Часто бывает так: вы открываете позицию, но идет в другую сторону. Вы считаете, что правы и продолжаете стоять на своем. Рынок продолжает идти в том же направлении и вот, у вас кончаются деньги и вы вылетаете из игры. Что происходит дальше, рынок как будто смеется над вами и разворачивается в другую сторону и идет так, как вы и прогнозировали. Но уже слишком поздно, вы вне игры. Из такой ситуации и рождается психологический барьер – у меня мало денег. Однако причина не в капитале, причина в ведении игры. Важно, как вы ограничиваете потери. Если нет грамотного управления рисками, то не важно сколько денег на счете, в долгосрочном плане вас ждет проигрыш.

А вы знаете секрет игры?

Многие проигрывающие игроки часто говорят: Я проигрываю, потому что не знаю секрет игры. А какой же секрет успешной биржевой игры? На самом деле никакого секрета нет, все кроется в индивидуальной психологии. Если вы не умеете себя контролировать, то неизбежно потеряете деньги. Играть на бирже не так уж трудно, есть гораздо более сложные профессии. Например, намного сложнее построить мост, быть врачом или юристом.

Управление эмоциями.

Биржевую игру можно сравнить с многими азартными играми – покер, блек Джек и т.д. Разница в том, что на бирже больше возможностей, как заработать, так и потерять. Если дать волю своим эмоциям, можно попасть в серьезную череду потерь. Успешная игра – это игра на холодную голову. Азартный игрок, который не управляет эмоциями, ведет игру бездумно, отдает исход сделки случаю. Выиграв, он чувствует себя гением, а проиграв, готов сгореть от стыда. Профессионал играет на холодную голову, четко продумывает свои действия. Он настраивается на долгосрочную борьбу и минутный успех или неудача не должны мешать этому. Главная цель – победить в конечном итоге. Чтобы понять, какие эмоции мешают вам играть, необходимо вести дневник. В нем нужно описывать все свои действия и эмоции. Он поможет понять, какие ошибки вы совершаете и как от них избавиться.

Не отступать от правил.

Для успешной биржевой игры должны быть правила, согласно которым нужно входить в рынок и выходить из него. Многие начинающие игроки, выиграв несколько сделок подряд, считают, что освоили все тонкости игры. Теперь можно немного отступить от правил, поставить большую сумму на сделку, забыть про риск. И сразу же начинают терять деньги, не понимая причины потерь. Конечно, можно найти кучу советов, противоречащих друг другу. Где-то советуют придерживаться четкому плану, а где-то советуют быть более гибким и изменять план по ходу. И все советы дельные, но в любом случае должны быть определенные неизменные правила игры, например строгое ограничение риска в одной сделке. И от этих правил нельзя отступать.
В заключении хочется сказать, что успешная биржевая игра тесно связана с психологией. Обе деятельности стремятся к одному – к реальному восприятию. Для успешной игры нужно знать свои слабости и преимущества. Слабости искоренять, а преимущества оттачивать. Главное для успешной игры – поставить правильную цель, разработать основные правила игры и контроля на капиталом, а также никогда не прекращать учиться играть.
Бочкарев Антон.

Будьте в курсе всех важных событий United Traders - подписывайтесь на наш

Ваши чувства оказывают непосредственное влияние на состояние Вашего счета. У вас может быть блестящая система игры, но если вы чувствуете себя испуганным, раздраженным или опечаленным, то ваш счет наверняка пострадает. Если вы чувствуете, что возбуждение игрока или страх туманят ваш разум, прекратите играть. Ваш успех или неудача как игрока определяются вашей способностью контролировать эмоции.

Когда вы играете, то противостоите лучшим умам мира. Поле, на котором вы играете, задумано так, чтобы обеспечить ваш проигрыш. Если вы позволите чувствам вмешаться в процесс, то битва окончена.

Вы отвечаете за каждую заключенную сделку. Сделка начинается тогда, когда вы решаете выйти на рынок и заканчивается только тогда, когда вы окончательно с него ушли. Недостаточно иметь хорошую систему игры. Большинство игроков, имевших хорошую систему, ушли с рынка потому, что психологически не были готовы победить.

Дисциплина

Рынок предлагает массу искушений, подобно прогулке в сокровищнице или гареме. Рынок создает сильную жажду новых приобретений и огромный страх потерять то, что уже есть. Эти чувства нарушают нашу оценку открывающихся возможностей и опасностей.

После выигрыша, большинство любителей чувствуют себя гениями. Приятно чувствовать себя настолько умным, что можно нарушить свои собственные правила и выиграть. Вот так игроки отказываются от своих правил и переходят в режим саморазрушения.

Игроки приобретают некоторый навык, выигрывают, их эмоции берут верх и они самоуничтожаются. Многие игроки тут же пытаются “отомстить” рынку. Известны масса примеров скачков от богатства к нищете и обратно. Признаком успешного игрока является способность накапливать благосостояние.

Вам нужно сделать игру как можно более объективной. Ведите запись каждой сделки с графиком “до и после”, записывайте каждое действие, включая разницу цен и комиссионные, и придерживайтесь всех правил по управлению капиталом. Вы должны уделять самоанализу столько же времени, как и анализу рынка.

Когда я учился играть, я читал все книги по психологии биржи, какие только мог достать. Многие авторы дают ценные советы. Одни выделяют дисциплину: “Не давайте рынку увлечь вас. Не принимайте решений во время торгов. Планируйте сделку и работайте по плану”. Другие подчеркивают гибкость: “Не выходите на рынок с жестким планом. Меняйтесь, если рынок меняется”. Некоторые эксперты рекомендуют уединение: никаких деловых новостей. Wall Street Journal, не слушать других игроков, только вы и рынок. Другие рекомендуют быть открытым, поддерживать контакт с другими игроками и вытягивать свежие идеи. Каждый совет выглядит разумным, но противоречит другим разумным советам.

Я играл, читал и сосредоточился на создании системы игры. Я также продолжал заниматься психиатрией. И никогда не думал, что эти две области соединяются, пока не пережил озарение. Идея, изменившая мою биржевую игру, пришла из психологии.

Озарение, изменившее мою игру на бирже

Как и у большинства психиатров, у меня всегда были пациенты с алкогольной проблемой. Я так же был консультантом крупной программы реабилитации наркоманов. Довольно быстро я понял, что алкоголики и наркоманы скорее восстановятся в группах взаимопомощи, чем в стандартном психиатрическом окружении.

Психиатр, лекарства и дорогая больница могут протрезвить пациента, но редко способны поддерживать его трезвость. Большинство наркоманов быстро начинают снова. У них много больше шансов на восстановление, если они участвуют в работе Анонимных Алкоголиков (АА) или подобной группы взаимопомощи.

Когда я понял, что АА имеют лучшие шансы на трезвость и восстановление своей жизни, я стал их большим поклонником. Я стал посылать своих пациентов к АА и в другие подобные группы, например к Взрослым Детям Алкоголиков. Если ко мне приходил на лечение алкоголик, я настаивал, чтобы он так же обратился к АА. Я говорил ему, что в противном случае время и деньги будут потрачены зря.

Однажды, много лет тому назад, я направлялся на вечеринку на отделение психиатрии и по дороге зашел в офис к приятелю. У нас было два часа до вечеринки и мой приятель, который был выздоравливающим алкоголиком, сказал: “Ты хочешь посмотреть кино или побывать на заседании АА?” Я многих послал к АА, но никогда не был на заседании, не имея проблем с алкоголем. И я ухватился за это предложение, чтобы приобрести новый опыт.

Заседание проводилось в местном молодежном центре. На креслах в пустой комнате сидела дюжина мужчин и несколько женщин. Заседание продолжалось час. Я был поражен тем, что услышал: казалось, что эти люди говорят о моей биржевой игре!

Они говорили о спиртном, но если я заменял это слово на “убыток”, то ко мне относилось почти все! В то время состояние моих счета все еще колебалась вверх и вниз. Я покинул молодежный центр зная, что мне нужно бороться со своими убытками так же, как АА борются с алкоголем.

Игру можно вести на основании экономического или технического анализа. Некоторые играют, опираясь на интуицию, знание экономических и политических тенденций, на "конфиденциальные сведения" или просто в надежде на удачу.

Припомните, что вы испытывали, когда в последний раз отдавали брокеру приказ? Вам не терпелось ввязаться в схватку? Или вы боялись проиграть? Вы тянули время, прежде чем снять телефонную трубку? А как вы закрывали сделку? Ликовали? Или краснели от стыда? Эмоции тысяч биржевиков сливаются в огромные психологические волны, на которых взлетают и падают биржевые котировки.

Слезем с "американских горок"!

Большинство биржевиков проводят основную часть времени в поисках хороших сделок. А вступив в сделку, они обычно теряют самообладание и либо корчатся от боли, либо довольно ухмыляются. Попав на этот биржевой вариант аттракциона "американские горки", они упускают из виду важнейший компонент победы - управление своими эмоциями. Без контроля над собой не может быть и контроля над своим биржевым капиталом.

Если вы не настроились на диапазон биржевой толпы, если не обращаете внимания на перемены в ее психологии, вам на биржевой игре не сколотить капитала. Всем преуспевающим профессионалам известно, как важна психология в биржевой игре. Все проигрывающие дилетанты пренебрегают ею.

Клиенты и друзья, знающие, что я психиатр, часто спрашивают, помогает ли мне эта профессия на бирже. Эффективная психиатрия и успешная биржевая игра схожи в одном: обе обращены к действительности, к восприятию жизни в истинном свете. Чтобы быть психологически здоровым, нужно трезво смотреть на жизнь. Чтобы преуспеть на бирже, нужно трезво смотреть на биржевую игру, распознавать тенденции и их изменения и не тратить попусту время на мечты или сетования.

Мужская игра?

По сведениям брокерских контор, большинство биржевиков - мужчины. Это подтверждают и архивы моего учебного центра - фирмы "Файненшиал трейдинг семинарс, инк." (Financial Trading Seminars, Inc.: почти 95% биржевиков - мужчины. По этой причине в своей книге я, приводя различные примеры, почти везде употребляю местоимение мужского рода (он). Разумеется, это не означает недооценки многих преуспевающих женщин-биржевиков.

Процент женщин выше среди биржевиков из банков и фирм (institutional traders). По моим наблюдениям, те немногие женщины, которые вступают в биржевую игру, преуспевают чаще, чем мужчины. У женщины, посягнувшей на эту мужскую стихию, должно быть сильное желание победить.

Биржевая игра схожа с такими азартными и опасными видами спорта, как парашютный спорт или альпинизм. Ими тоже увлекаются преимущественно мужчины: среди дельтапланеристов, например, женщин не более 1%.

Мужчины тянутся к опасным видам спорта как отдушине от все более размеренной жизни. "Нью-Йорк таймс" (New York Times) приводит высказывание социолога из Мичиганского университета Дэвида Клайна (David Klein): "С усилением рутинного характера работы... люди ищут такие виды отдыха, где можно было бы проявить себя. Чем более безопасным и упрощенным делаем мы труд людей, тем сильнее толкаем их на такие внерабочие занятия, где требуется проявить личные качества и трезвый расчет, где есть романтика и острые ощущения".

Эти виды спорта приносят огромное удовольствие, но считаются очень опасными, потому что многие спортсмены недооценивают степень риска и действуют бесшабашно. По данным доктора Джона Тонга (John Tongue) - орегонcкого хирурга-ортопеда, изучавшего проблему травматизма среди дельтапланеристов, наибольшая смертельная опасность грозит именно опытным летчикам, потому что они идут на больший риск. Спортсмен должен соблюдать разумные меры предосторожности. Уменьшив степень риска, он может еще острее ощутить свою силу и реализованные возможности. Это относится и к биржевой игре.

Успеха в биржевой игре можно достичь, лишь занимаясь ею как серьезным делом. Биржевая игра, основанная на эмоциях, обречена на провал. Для успеха надо бережливо обращаться с деньгами. Хороший биржевик следит за своим капиталом, как опытный аквалангист за давлением воздуха в своем акваланге.

Структура этой книги

Успех в биржевой игре стоит на трех китах: психология, анализ и системы биржевой игры (trading systems), а также контроль над капиталом (money management). Моя книга поможет вам освоить все три подхода.

В первой главе мы поговорим о проблеме эмоций игрока и о том, как ими управлять. Свой метод я открыл, работая психиатром. Он очень помог мне в биржевой игре; думаю, что и вам он пойдет на пользу.

Во второй главе описана психология биржевой толпы (crowd psychology). Поведение больших групп гораздо примитивнее, чем поведение отдельного человека. Оценив поведение толпы, вы сможете извлечь выгоду из перепадов в ее настрое и при этом не поддаться ажиотажу.

В третьей главе книги показано, как по графикам рынка можно определить поведение биржевой толпы. Классический технический анализ - это прикладная социальная психология наподобие опросов общественного мнения (poll-taking). Линии тенденций* (trendlines), разрывы** (gaps) и прочие графические модели (chart patterns) отражают поведение толпы.

В четвертой главе мы разберем современные методы компьютерного технического анализа и различные индикаторы. В зависимости от момента подачи сигнала - до, одновременно либо после изменения цен - индикаторы делятся на опережающие, синхронные и запаздывающие. Технические индикаторы (technical indicators) позволяют глубже, чем классический технический анализ, постичь психологию биржевой толпы. Индикаторы тенденций (trend-following indicators) помогают уловить направление биржи, а индикаторы-сигнальщики (oscillators) сигнализируют о моментах возможного разворота тенденций (trend reversal).

Объем сделок (volume of trades) и число открытых сделок (open interest) также отражают поведение толпы. Этим индикаторам, а также времени на бирже (time) посвящена пятая глава. Внимание и память толпы сильно ограничены, а биржевик, соотносящий изменения цен со временем, получает преимущество в игре.

В шестой главе представлены наиболее эффективные приемы анализа биржи акций (stock market). Они особенно пригодятся биржевикам, торгующим фьючерсами и опционами биржевых индексов (stock index futures and options).

В седьмой главе рассмотрены психологические индикаторы (miscellaneous indicators), измеряющие настрой различных групп биржевиков. Когда толпа двигается в одном направлении, к ней стоит примкнуть. Индикаторы настроя позволяют определить, когда пора отделиться от толпы, прежде чем она пропустит важный разворот.

В восьмой главе представлены два новых индикатора биржи. Биржевой рентген (Elder-ray) основан на ценах, он измеряет подспудную силу быков (bull power) и медведей (bear power). Индекс силы (force index) измеряет как цены, так и объем сделок. Он показывает, когда доминирующая биржевая группа (dominant market group) становится сильнее или слабее.

В девятой главе приведено несколько систем биржевой игры. Система "Тройной выбор" (Triple Screen trading system) - это мой собственный метод. Я пользуюсь им уже много лет. Эта и другие системы помогают правильно выбрать сделки и определить моменты вступления (entry point) и выхода (exit point) из них.

В десятой главе обсуждается вопрос о контроле над биржевым капиталом. Большинство дилетантов пренебрегают этим важнейшим аспектом успешной биржевой игры. У вас может быть отличная система игры, но при неумелом распределении денег короткая череда потерь разорит вас. Играть без четко расписанного финансового плана - все равно, что отправиться через пустыню без карты.

Вам предстоит провести не один день за этой книгой. Обнаружив в ней мысли, которые покажутся ценными, проверьте их единственно верным и испытанным способом - на собственном опыте. Вы усвоите эти знания, лишь подвергнув их сомнению и проверке.

* Линии тенденций - линии, соединяющие две соседние высшие или низшие точки.
** Разрыв - часть графика, представленная двумя соседними штрихами, при этом низшая точка одного из них выше высшей точки другого.